前不久，“国货之光”润百颜在分众平台上线全新形象片，其明星产品“玻尿酸次抛原液”的最新销量已经累计卖出1.5亿支。

　　1.5亿支是什么概念?

　　可以让极其爱美的韩国人民每人三支了，妥妥的美妆“爆品”。

　　即便是在今年疫情影响下，润百颜®玻尿酸次抛原液依旧热度不减，带动了整个润百颜的大幅增长。根据淘数据显示，润百颜7月在淘系的成交总额同比增长超过了600%。

　　安全是底线，功效为王道

　　从用户的角度来讲，一款好的护肤品，最重要的是什么?

　　《护肤品消费人群行为分析报告》显示，消费者在购买护肤品的时候最关注的就是“功效”。

　　在润百颜天猫旗舰店，消费者对于润百颜®玻尿酸次抛原液的评价中，“好用，有效”是出现频次最多的一句话。

　　为什么好用?有个第三方检测数据非常直观，润百颜®玻尿酸次抛原液中含有的华熙生物玻尿酸专利成分miniHA®酶切寡聚透明质酸钠，透皮吸收率达69.5%。

　　很多人已经知道玻尿酸(透明质酸，HA)能保湿补水，但是还有些小“秘密”不为人知。知名的医学美容医师刘东阳就曾指出，普通透明质酸只能亲和水，排斥油脂，传统透明质酸分子量较大，无法参与代谢，一般的透明质酸无屏障效应，无法成膜锁水。

　　而润百颜® 玻尿酸次抛原液中采用的是富含乙酰化透明质酸、蜂巢结构透明质酸、Hyacross®透明质酸弹性体等多种华熙生物的专利透明质酸的复配原料，打破了普通局限性，开创很多独创性能——大分子玻尿酸在表层成膜，隔离外界损伤;小分子玻尿酸补水保湿;乙酰化透明质酸亲肤性强，修复屏障，增加弹性;miniHA®能渗透到真皮层修护受损细胞,对炎症皮肤及敏感肌有良好的功效。实现对皮肤的精准定位、分层管理，这就是为什么被称为“智慧玻尿酸”。

　　可以说，背靠华熙生物，润百颜用的是世界上最专业的玻尿酸研发生产企业中最TOP的玻尿酸原料。

　　母公司华熙生物在上海还设立了国内先进水平的研发中心，所有功能性护肤品都必须要经过内部及第三方功效评测，确保安全和功效到位，才能正式上市。而这点也是领先于国家在化妆品行业即将推出的功效标识新规。

　　润百颜®玻尿酸次抛原液好用的另一个关键原因，就是它新鲜、便捷的包装——以制药标准将用于眼药水生产的无菌灌装技术运用在护肤品中。这种次抛剂型在全球化妆品市场为首创，实现了无菌、无防腐剂、无化学添加，同时安全便于携带，真正做到“支支鲜活，精纯高效”。

　　医药级标准打造的“御用配方”

　　2020年10月26日晚，带货女王薇娅为双11预售直播。当润百颜®玻尿酸水润次抛原液上架的时候，无数翘首以盼的网友瞬间抢购，短短几分钟就已经售出数万份。

　　这种场景已经不是第一次。

　　几年前，谁都不曾想到一款国货能够在大牌林立的美妆市场中脱颖而出成为爆款。

　　据说，润百颜®玻尿酸次抛原液最早的配方是华熙生物董事长赵燕的“私人御用配方”。

　　赵老板是过敏体质，南方人不适应北方的干燥天气，经常感觉皮肤干燥、出现过敏等症状，即便用了很多世界顶级的护肤品，仍然无法缓解，所以就请公司研发人员给自己配制一些安全纯粹的护肤品使用。

　　对此，华熙生物的功能性护肤品配方师提出了“极简配方”的护肤品思路，并且从最熟悉的玻尿酸入手，以不同分子量的玻尿酸原液搭配出了董事长的“私人御用配方”。

　　所谓“极简配方”，就是尽量不用或减少增稠剂、防腐剂、化学成分这些对于皮肤没有功效，甚至还有损害的成分添加，把有功效的成分给足，安全性高，功效突出。

　　赵老板使用后觉得皮肤非常舒适，而且保湿持久，于是就把这款产品送给身边的亲朋好友。

　　后来华熙生物创建了“润百颜”品牌，这个玻尿酸原液配方就成为了润百颜的第一款护肤产品。而 “极简配方”也成为了华熙生物做功能性护肤品的核心理念。

　　极简配方固然是很好，但一个棘手的问题也摆在面前，玻尿酸原液不加防腐剂，短期可以即配即用，要规模化生产首先要解决产品长期储存问题。要知道如果没有防腐剂、抑菌成分，再有效的成分可能很快也会被污染变质。

　　研发团队尝试了很多方法，后来有一次，在参观一个医药级原料客户的企业时，研发团队看到对方引进的吹灌封一体眼药水生产设备，瞬间来了灵感，这种一次一抛、采用医药级包材、无菌灌装的方式，不正是适合极简配方的最佳包装么。

　　有了这个想法，华熙生物的研发团队便更新配方，推出了第一款玻尿酸次抛原液产品。

　　最初，润百颜®玻尿酸次抛原液主要应用于医疗美容的术后修护，让手术后脆弱的肌肤得到充足的滋养与高安全性的保障，后来越来越多消费者用后感受非常好，口碑传开了，市场也逐步扩大。

　　而为了将最好的产品带给消费者，华熙生物则重金购入了世界上最先进的次抛生产线，并不断对产品进行创新和迭代。

　　2018年底，就着润百颜®故宫口红的热度，润百颜®玻尿酸次抛原液获得很多美妆KOL的测评认可，进入了口碑爆发期，粉丝快速增长。至今累积销售1.5亿支，连续两年斩获天猫金妆奖。

　　“创新”带来市场惊喜

　　化妆品是一个“喜新”的市场。如果说润百颜®玻尿酸次抛原液的诞生，在精华类市场中开辟出新赛道。那么，在随后的产品迭代中，润百颜则依托华熙生物20年在玻尿酸领域的深耕，玩转了HA+生物活肤技术，仅次抛原液产品系列每年就有好几款新品，持续带给市场惊喜。

　　如HA+3D水杨酸的“小绿管”净肤次抛，温和解决痘肌问题;HA+二裂酵母的紧致次抛，打造面部线雕效果;HA+麦角硫因+377(苯乙基间苯二酚)“小灯管”，打造亮肤功效。

　　今年8月才推出的“377小灯管精华次抛”，采用卵磷脂包裹377创新原料，配合华熙生物自家明星原料5D透明质酸和麦角硫因，在销售淡季的8月收获一大批忠实粉丝。

　　据《中金网研报精选：8月化妆品行业数据点评》显示，377小灯管次抛在8月一经上市，就已经位居润百颜官方旗舰店销量冠军，薇娅直播带货销量超4万件，GMV(成交总额)近2000万元。

　　互联网时代，人人都希望打造爆品，但不是人人都能打造爆品。

　　润百颜®玻尿酸次抛原液的故事告诉我们，无论是痛点法则还是尖叫法则，都脱离不了品质核心。

　　要么平平无奇，要么颠覆世界，这就是所谓的爆品逻辑。

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