当下，网上比较出名的群众，是“朝阳群众”;比“朝阳群众”更出名的是“吃瓜群众”;为什么“吃瓜群众”这么出名?因为他们不仅爱围观，还有一种“死嗑精神”——考古证今、穷究原理，通古达今，成一家之言。

　　一份出彩的成绩单

　　我认识的安徽土又好农业科技创始人邱余兵身上就有这种精神，3年前，在外地创业成功的阿兵为响应政府乡村振兴的号召，回到了自己的家乡——大别山腹地的安庆市岳西县河图镇岚川村，开启了自己的第三次创业之旅，并交出一份可观的成绩单——创业3年，已拥有高科技含量的生物组培实验室及10000多平方米的温湿驯化大棚、400亩种苗实验基地，年产1000吨的炒货车间。公司瓜蒌籽经营，年销售2500万元;组培苗培育拥有核心技术——高温季节驯化技术，年培育高抗高产优质种苗100万株，常规方式育苗可完成生产销售300万株。阿兵缘何转战乡村振兴“新战场”能够顺风顺水，风生水起?

　　“三大法宝”开新局

　　河图镇地处大别山腹地——北纬30°“上帝之环”，贯穿四大文明古国，是一条神秘而又奇特的纬线，是中国禅宗金三角核心区域(二祖寺、三祖寺、四祖寺、五祖寺);同时也是好茶、好酒、好药的黄金产业带，地势略呈北高南低、东高西低，一般在海拔200—800米，最高点驮尖，海拔1751米是大别山的第三高峰。

　　河图盛产医食两用的滋补食品瓜蒌，瓜蒌又分全瓜蒌，瓜蒌子和天花粉等，基本植物全株皆可入药。瓜蒌易种易管，人工成本低，抗自然风险能力高，灾害相对较少，是典型的一年投入多年收获的品种。由于其加工相对繁琐，种植和加工分开，种植者只需卖鲜货即可，行情不错的时候，种植者家门不出钱就到手。近年来，瓜蒌药食两用需求稳步增加，瓜蒌子作为炒货广泛销售。但由于品牌意识薄弱，也存在五大难题：一、散户经营，产品质量没有保障;二、发展品牌化，没有带头人;三、发展品牌化，没有长远打算;四、承担风险能力低，没有资金和后台支撑;五、品牌意识薄弱。

　　面对困境，如何破局?阿兵总结了前二次成功创业的“三大法宝”：一是寻找有认同感的合作伙伴，认同自己的“价值观”;二是寻找用心做事的人，做正确的事,正确的做事,把事做正确;三是寻找同频共振的追梦人，积极行动，做解决问题的行动派，做追逐梦想的赶路人。

　　邱余兵找到了在广东创业创功的乡贤、家电知名企业美博集团创始人余方文进行产业投资，针对大别山瓜蒌产业小、散、弱、乱的现状，在研发端与安徽农科院、安徽农业大学组建种苗实验室，解种农业“芯片”种子问题;在品牌端，力邀产业互联网专家赵为民、品牌营销大师甘建国入局组建安徽美客思品牌管理公司，负责品牌运营，解决特色农产品品牌打造问题;在市场端，聘请瓜蒌产业资深人士汪胜夕、吴奇组建拓展团队，解决瓜蒌研发、种植、加工、销售于一体的全产业链闭环开发问题，联手省内外三大专家团队，整合资源抱团发展，着力打造大别山北纬30°瓜蒌小镇——河图医食制品产业链产业集群。

　　“五指收拢”握成拳

　　曾经转战多个产业赛道，多个大企业平台的营销“鬼才”甘建国，从实战中总结了一套“铁指钢拳”打法——五力模型，并将落地到瓜蒌产业链各个环节的应用场景中，从而打通“占有场景”到“占有心智”的品牌落地生根。

　　构建生产力——就是参照农协的模式构建产地联盟的概念，通过产地联盟把经营主体通过利益联结机制和合作的方式聚合成一体，比如说通过契约合作、战略合作、或者入股分红等深入链接方式，把龙头企业+合作社+农业、合作社+农民，或者龙头企业做标准化基地这些方式聚集在一起，形成统一标准化管理，这是关于生产力构建的运营思路。

　　构建流通力——就是根据供应链上下游的买卖、资金、金融机构和仓储库房形成的风险控制体系，如何依据仓、货以及人工在流通领域去形成最优的供应链体系。比如说，靠近生产端的仓储、靠近市场销售端的仓储、针对特殊产品的冷链仓储物流和中间的冷链物流体系，综合考虑，整合资源，创新机制，达到最优状态。

　　构建营销力——就是通过数字化营销体系去思考，从从4P到4C，再到人、货、场的新零售的视角去落地，通过数字化能力拉动营销体系真正落地，构建数字化营销体系，比如要有内容有数字化平台体系，要有整个数字化营销的设计，包括具体实现营销的策略，由此进一步延展思考。

　　构建数字力——就是通过与用户高频互动，第一个环节是数字化产品开发，第二个环节数字化供应链，第三个环节是数字化推广，以用户客户需求为导向，明确用户的数字画像，锁定哪些地方的人爱吃瓜蒌子、爱吃什么口味等，搜集历史销售数据和一线消费者需求反馈等信息，让爆款产品可预测、结果可考核，用销售数据说话。

　　构建品牌力——就通过瓜蒌产业互联网模式的运营体系，从生产力、流通力、营销力、数字力四个力构建贯穿全产业链的品牌力，从而实全产业链的核心竞争力，最终实现农业增产、农村增效、农民增收的最终目标。