如何打造一条覆盖4亿用户的爱情关系产业?近日，复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光给出了答案。他认为，爱情关系产业是一片万亿级的蓝海，单一的婚恋、婚嫁或者娱乐社区赛道都不足以满足这一市场需求。因此，百合佳缘集团更名为复爱合缘集团，不仅是原有名称已不能代表发展后的集团业务，更暗含着公司下一步将深耕4亿存量用户，“拔盖子，以覆盖所有赛道”。

　　覆盖多元赛道 瞄准万亿级蓝海市场

　　长久以来，婚恋市场存在单一而分散等特点，所以行业整合从未停歇。百合佳缘集团自百合网与世纪佳缘合并，就在进行多元化的整合、拓展。合并之前，两家公司业务形态都比较单一，均专注在婚恋交友领域。合并之后，百合佳缘集团将万亿市场规模的婚嫁产业融入业务体系，从原有的婚恋交友，向“人的爱情关系”方向拓展延伸。先后并购了多家知名婚嫁品牌，如“喜铺”、“到喜啦”、“爱菲儿”、“喜庄”等品牌。虽然仍处在探索阶段，当时的业务规模也比较小，但是原来的百合佳缘集团走多元化的思路，始终未变。

　　随着“恋爱记”的加入，娱乐社区版块也开始成型。原有的公司名称已经不能完全涵盖其多元化的业务体系。因此，品牌升级势在必行。今年5月20日，百合佳缘集团正式更名为复爱合缘集团。

　　对于更名，复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光解释说：“‘复’就是复星的‘复’，借用它作为我们一个连标，表示对我们的控股股东的致敬。但这个‘复’字的另一层含义其实是‘双’，就是我们不管是什么爱情关系，都是基于两个人，所以这也是把我们的企业属性做一个锁定;‘爱’就是我们所从事的是爱情关系的连接、维系和见证;最后两个字‘合缘’，其实是对原有的企业老品牌的致敬。”

　　更名后的复爱合缘，将通过婚恋、婚嫁、娱乐社区三大版块业务的发展，围绕爱情关系的连接、维系和见证，瞄准万亿级的蓝海市场，致力于打造国内最大的爱情关系产业集团。

　　聚焦4亿注册用户 全领域深耕+布局

　　随着互联网婚恋市场的逐步成熟，适婚人群对于互联网婚恋的接受度逐年提升，国内互联网婚恋用户也在大规模的增长。据了解，截至2022年4月底，复爱合缘集团整体累计注册用户数已超4亿，月均活跃用户1110万，全国线下门店数量超过200家。

　　吴琳光认为，4亿注册用户是复爱合缘最大的资产。但单纯靠流量获得竞争优势的时代已经过去，现在的互联网企业，要具备线上和线下双重运营和整合能力，形成一体化的产业链。

　　对此，经过深度研判，复爱合缘聚焦4亿注册用户梳理出了三条赛道：连接爱情关系的传统婚恋交友赛道、见证爱情关系的婚嫁产业赛道、维系爱情关系的娱乐社区赛道。

　　这三条赛道既有线上，也有线下;既覆盖了恋爱的开端，也达成了恋爱的结晶，是一条全景式的爱情关系产业链条。

　　吴琳光介绍说：“此次更名，除了集团名称的升级，集团的顶层设计、组织架构也进行了相应的调整，从确定战略以后，就对每个赛道进行了资产充实和调整，现在三条赛道架构已经十分清晰。”

　　据悉，作为原有的拳头产品，互联网婚恋交友网站“世纪佳缘”、“百合网”保持原名称不变，用户登陆使用都不会受到任何影响。

　　而被定义为“见证爱情关系”的婚嫁产业赛道，经过几年发展，也逐渐摸索出了规模化经营的特色道路。有统计数据显示(艾媒咨询)，2022年中国狭义婚庆行业市场规模将突破4万亿元，广义市场规模将超过24万亿元。行业迫切需要一家巨头企业，引领市场发展，给行业指明方向。

　　娱乐社区赛道，是复爱合缘针对“互联网下半场”存量开发的特点，新开辟出来的赛道。目前，复爱合缘集团有情侣社区平台“恋爱记”，语音类多语种社交产品“Hello Talk”等，不仅可以让情侣在平台上记录日常的美好时刻，还让语言不再成为社交的障碍，进一步扩大和方便了目标人群。

　　强化恋爱新板块 打通爱情关系产业最后一环

　　婚姻的初始源自恋爱。恋爱和社交方式的变化将极大地影响婚嫁和婚恋的方式。正是洞察到了这一重大变化，复爱合缘提出了三大赛道的方略，并进一步强化了恋爱产业板块。

　　比如，娱乐社区赛道，就是针对当下年轻人的恋爱模式变化研究确定的。

　　最近几年，年轻人中出现了“四个圈层”的概念，在圈层里面大家伴随着娱乐和玩，发展出一些简单的关系，包括打网游可以谈恋爱，玩剧本杀也能谈恋爱，虚拟世界中有各种各样的玩法都能产生恋爱关系。而Z时代的年轻人，更喜欢这种比较温和的相处方式，通过“处 CP”，先交往后深入。这已经是爱情关系的一大趋势。

　　正是这种代入式的交往方式，把男女之间的爱情关系分散到很多小的场景里，对应这个场景，复爱合缘打造了“恋爱记”娱乐社区产品。吴琳光表示：“娱乐社区赛道并不违背复爱合缘的战略方向，而是把原有业务进行微调和创新”。

　　据了解，复爱合缘针对当下的多元恋爱方式，结合传统婚恋市场的特点，加大赛道的宽度和纵深融合，最终确定了恋爱、婚嫁、娱乐社区三大赛道。这不仅是在进一步争夺存量市场，更是直接锁定了国内这片万亿级的爱情关系产业，势必引发更多投资机构和投资者的关注。

　　而复爱合缘集团作为互联网婚恋交友领域的行业龙头企业，也将因爱情关系产业链的延伸，共同带动，而使得地位更加稳固，经营效益也将保持稳定增长。

　　自此，国内唯一一个覆盖婚恋、婚嫁和娱乐社区三大赛道的爱情关系产业集团正式形成。


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