自2012年数字化转型的概念被正式提出至今已经十年,十年后的今天,从传统的制造、物流、零售行业,再到金融、互联网等行业,数字化已经成为各行各业的广泛共识。而身处数字化转型前沿的金融行业,逐渐呈现出分化加剧的竞争格局。
以零售业务为例,国有大行和全国股份制银行不论在客群资源、资金投入还是人才支撑方面,都拥有较大优势,使得过去几年零售业务数字化转型中“强者愈强”;而相比于获客渠道有限、客群相对下沉、自主风控能力偏弱以及人才支撑不足的中小银行来说,在发展零售业务上存在天然的短板。
基于此,作为最懂银行数字化转型的最佳协作者,百融云创着眼于中小银行深层次的结构性问题,从数字化转型战略规划+全套的落地实施能力,制定了“双雁阵业务、三能力建设、五战略支撑”零售数字化转型解决方案,一站式解决中小银行零售数字化转型难题,为中小银行找到了破局的关键点。
双雁阵业务指的是财富管理和资产业务,为该行零售数字化转型确立了转型锚点;“三能力建设”分别为“风险管理能力、客户经营能力、垂直化管控能力”,为该行零售数字化转型确立了精准发力的重心;五大战略支柱为“客户经营、产品与服务、精准营销、渠道战略、销售管理”,为该行零售数字化转型构建起四梁八柱。三者协同作业,让数字化转型有方向、有层次、有节奏地展开,最终目标是提高银行中收占比,优化客户结构及收入结构。
长期来看,零售业务的战略价值对于每一家银行都在不断凸显,尤其对于基础资源不甚丰富的中小银行来说,既要避免盲目地拥抱变化,走错战略方向;又要积极拥抱未来,迎来新的飞跃,是一次不得不完成的羚羊飞渡。未来百融云创会紧跟银行零售数字化转型步伐,助力银行开启发展的第二曲线。
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