当前随着中国经济、社会的全面发展，文化自信催生新一轮的“国货新势力”，越来越多的Z时代消费者也积极拥抱“国货浪潮”。

　　据《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，近5年中国品牌搜索热度占比从45%提升至75%，是海外品牌的3倍。许多国货品牌赢得了广大年轻消费者的青睐，实现了爆发式的增长。新时代下，越来越多的国货品牌得到消费者的认可，国民品牌香飘飘就是很好的例子。

　　国货品牌得到消费者认可的背后，彰显的是强大的产品实力。自2005年成立以来，香飘飘积极创新，持续专注于品牌升级，优化公司产品的研发、生产及销售管理，推出牛乳茶、臻乳茶等健康化新品类，积极开拓液体奶茶、果汁茶等即饮品市场。尤其在今年夏天，香飘飘又推出五款新品，包括脆啵啵牛乳茶、霸气椰椰、冻柠茶、咸柠七、芒果芭乐果汁茶等产品，为消费者带来更多选择。

　　新品在热销的同时，也收获了一波好评。在天猫旗舰店，好多尝鲜的用户自发踊跃种草。有人觉得脆啵啵牛乳茶茶香浓郁，很好溶解，用冷水泡口感更完美;有人觉得霸气椰椰 “奶香足但不腻味”、“甜度适中，开盖即饮”、“冰镇口感超级棒”，还有人表示兰芳园港式冻柠茶“具有浓郁茶味，甜度适中”“夏天配冰块更好喝”……

　　产品获得认可仅仅是一方面，渠道创新也同样重要。近年来，香飘飘以消费者为中心，不断进行渠道的优化升级。2020年，香飘飘在终端推出“资源聚焦+精准铺货”的策略，将资源集中投向贡献率较高的30%的门店，在各区域打造高势能门店，从而有效提升了头部门店的销量，并带动剩余70%门店主动进货，达到以点带面的效果，同时也提升了经销商的积极性和销售团队的士气，最终拉动整体销量的提升。如今，受新冠疫情反复刺激，经济下行的背景下，香飘飘又继续“深挖”下沉渠道，通过强化分销商和区县经销商管理，不断提高渠道终端的渗透率，以推动下沉市场销量的增长。

　　此外，随着香飘飘即饮新品的不断增加，即饮品类采取差异化的渠道策略：坚持聚焦95城和原点渠道，提高终端把控能力，强化冰冻化陈列覆盖率。这是一种以消费者为中心的渠道策略，通过一系列的综合考量，筛选出核心城市，再重点精耕城市中的学校、CVS等原点渠道，努力打造高势能，营造热销氛围，再通过这些区域的目标受众去辐射周边，影响更多消费者。

　　香飘飘曾在投资者互动平台上表示，公司目前正坚定地推进转型创新之路，坚持“双轮驱动”战略，一是围绕健康化、年轻化，推进冲泡产品的创新和升级，二是稳步发展即饮品市场，拓宽成长赛道。

　　博观而约取，厚积而薄发。未来，香飘飘将继续坚持长期主义，实现可持续高质量增长。


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