近日,来自福建福州的汽车融资租赁服务商——喜相逢集团控股有限公司(简称“喜相逢”)向港交所递交招股书,拟在港交所主板上市,同时,本次喜相逢港股IPO的独家保荐人为中国通海企业融资有限公司。

　　招股书披露,喜相逢成立于2007年,在2012年之前,喜相逢的业务主要通过经营租赁方式提供汽车租赁服务。随着中国汽车融资行业需求增长及商机不断涌现,喜相逢不断扩大服务范围,从2012年起将其业务重心调整至汽车零售及融资业务,并开始通过直接融资租赁的方式来销售汽车。时至今日,喜相逢已发展成为一家在中国境内提供专业汽车融资租赁服务的综合型汽车服务企业。

　　拓宽营销网络,着力二三线及以下城市

　　随着中国经济的快速发展,消费的不断升级,中国已成为全球最大的汽车消费市场。据灼识咨询报告,从不同城市的汽车销售情况来看,一线、二线及三线城市从2017年至2021年间的复合年增长率分别为0.5%、2.4%及5.4%,二线和三线的汽车销量增长速度远远强于一线城市,另外,随着三线及以下城市消费者可支配收入及汽车消费预期的不断提升,三线及以下城市的汽车销售增长势头也将远强于一线及二线城市。

　　通过抓住二线、三线及以下城市的强劲增长趋势,并经过十多年的发展及布局,喜相逢已在中国境内搭建了一个强大的销售网络,分别在全国24个省份及直辖市进行线下营销部署,共打造65间线下实体销售店铺,能够为不同地区的客户提供完善的汽车融资租赁及相关汽车服务。

　　为了抓住中国汽车融资租赁的行业风口,喜相逢将根据其丰富的行业经验对不同城市的城市规模、人口组成、GDP等因素进行综合评估,并计划在中国广西、山西、湖南、四川、山东、江西、安徽及云南省等多个省份加快布局线下销售店铺,由此完成更加全面的营销网络战略布局。

　　打造全面化服务体系、强化核心竞争力

　　全面化的汽车服务是越来越多汽车服务企业持续打造的核心竞争优势,喜相逢也不例外。在购车阶段,为了满足不同客户购车的融资需求,喜相逢为客户提供二到四年的融资租赁方案,在用车阶段,喜相逢专门为汽车家用客户开发了一款多功能的汽车服务APP(“52车应用程序”),52车应用程序针对客户的不同需求,提供了多种人性化的汽车售后市场服务,其中包括月供服务、定位汽车维修保养服务、定位附近加油站、提交保险申索相关汽车服务。

　　喜相逢根据客户在购车阶段及用车阶段的不同需求,提供专业汽车融资租赁服务的同时、不断丰富附属的软件程序信息服务及便捷的汽车相关服务,从而打造全面化及多样化的汽车服务体系,通过该体系,喜相逢能逐步提升用户购车及用车的体验感,与客户保持强有力的服务粘性,进而提升企业服务的核心竞争力。

　　完善风险管理系统,保证持续稳定经营

　　据招股书显示,喜相逢在日常的业务经营中会遇到信贷风险、营运风险、法律及合规风险,其中信贷风险是其面对的主要风险。为此,喜相逢打造了专业的信贷风险管理团队,主要通过租赁前与租赁后两方面的信贷风险管理,来对信贷风险进行有效管控。

　　在法律风险管理方面,喜相逢设立法律部来专门处理遇到的法律事宜,包括处理正常营运中涉及的法律程序及出租汽车回收等。在营运风险管控方面,喜相逢开发了智能汽车监察平台来监控出租汽车的使用营运,从而把控出现的营运风险,保证企业的稳定经营。

　　与此同时,在2018年的第三届中国汽车金融国际峰会中,喜相逢智能汽车监察平台荣获最佳风控能力建设奖,该平台的风险管理能力得到了汽车金融行业的广泛认可。

　　随着汽车市场需求的不断提升,以及国家政策的驱动,喜相逢将持续受益汽车融资租赁市场所带来的扩容利好。借助营销网络的拓展,核心服务优势的提升,风险管理的完善,喜相逢已然成为国内优秀的零售汽车融资租赁服务提供商。未来,喜相逢能否在资本市场的助力下,持续为汽车融资租赁市场提供发展动力,请让我们拭目以待。

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