高承远:《眺远访谈》出品人,眺远营销咨询创始人，百度moments营销盛典最具品牌价值财经作家。公关传播图钉理论、社交宿主广告理论提出者。

　　张雅芝:广汽商贸最年轻储备销售店总经理，暨南大学MBA。广东省汽车流通行业协会杰出营销精英，广州市青年岗位能手，持国家实用新型专利。第五届湾区MBA班长高峰论坛荣获“湾区好班长”荣誉。

　　杨阳：《眺远访谈》第5期特邀嘉宾主持，《眺远访谈》栏目内容部总经理，上海报业集团财联社鲸平台智库专家，虎啸奖评委。

　　《眺远访谈》,让登高望远者发声!访谈中Q代表高承远、杨阳,A代表张雅芝。

　　图：访谈现场(左：高承远;中：张雅芝;右：杨阳)

　　Q:张总这么年轻就成为了广汽商贸最年轻储备销售店总经理，您觉得成功的核心秘诀是什么?和我们分享一下。

　　A：其实我的工作目的是很纯粹的，就是去做好每一件事情，主要有三个体会。

　　首先，要勇于去做各种尝试。我一开始实习的时候，也是做了很多的尝试，最终才找到了最适合自己的那一份。

　　其次，在工作上，我们不用计较太多个人付出。刚进入单位时，我被安排在车间负责调度工作。有一次偶然的机会，得知集团对全国投资企业发起了一个政研论文的征稿比赛，我就积极参加了，并且赢得了全国二等奖及网络最受欢迎奖。后来单位有需要写材料或上台发表的活，领导都会找到我去跟进负责。虽然内容的完成有时候需要在处理好本职工作后，用到班后时间去处理，但是当时我也没有计较太多个人付出，都非常积极，保时保质完成。在之后，我就从幕后调到了部门，负责处理更多的核心事务。

　　最后，无论做什么事情，不要太计较当时的得失，都要全力以赴去做好。当你努力付出后，总会有人看得到，并给你机会的。我就是这样，一步步走到了现在。

　　Q:那您现在选择读MBA，是出于一种什么样的想法?

　　A：主要是出于两点吧：第一，是想要认识多点朋友，积累真正属于自己的人脉资源，进一步拓展自己的圈层，第二，也是想着在新的学习环境，提升自我，拓宽思维深度和广度。

　　Q:好的，那现在您也读了半年MBA，可以谈下这半年的MBA经历对于您的帮助吗?

　　A：我觉得最主要，也是最重要的一点帮助，就是肩膀变得更硬，头脑的思考更深入。其实我以前是一个非常内向的人，也害怕接受挑战，尤其遇到不是自身引起的复杂问题，会不想处理，可能会选择避开。但读了MBA后，加上商贸店总培训班的培养，我有了转变，会选择积极面对问题，把事情抽丝剥茧地分析，然后用系统的方法去解决它，也会从根源上进行处理，避免同类型的问题再发生。

　　Q:您的公司团队里面会有不同年龄、不同性格的人。那您是如何管理好您的团队的呢?

　　A：主要还是针对不同类型、不同情况来采取不同的管理方式。比如针对有能力但缺乏激情的中年员工，可以利用绩效+真诚去激发他的工作激情，当然，其中最首要的，是让他彻底“服气”。

　　Q:我看您经常在节假日也还在工作，您觉得自己是一个很拼的人吗?

　　A：其实我觉得自己也不算是拼命三郎，但是我会在上班时间非常在线，对每一个事情，每一个问题都会处理得“干净利落”，交出一个完美答案，而且上下层面，跨部门层面都协调得很好，领导和同事得评价也很高。在下班时间也会很珍惜和亲人、朋友、同学一起得欢乐时光。也就是说，我会尽心尽情去享受和做好这个时间段内该做的事情。

　　Q:您获得了很多荣誉，包括广州市青年岗位能手，可以和我们具体分享下吗?除了这个，您还获得了哪些荣誉?

　　A：嗯嗯，是的。广州市青年岗位能手，是因为赢得了市里的创新技能竞赛而获评的，同步也申请了国家实用新型专利。我同时也是本集团的优秀共产党员，另外，我也获得了行业的认可，被颁授广东省汽车流通行业协会杰出营销精英。在就读MBA期间，获得了“湾区好班长”，还作为暨南大学的代表参加2022湾区商学院精英帆船赛并荣获冠军。

　　Q:在担任MBA班长期间，您有什么感悟吗?

　　A：当时，我在竞选班长时，说过在三年里，我会给班里同学三样东西：爱、时间和资源，现在基本上都已经兑现了。我们班的活动也举办了很多场，有在学校举办的午间沙龙，也在走出去的企业参访、游园活动，为同学们更好的交流学习提供了更多的环境和渠道。

　　Q:作为班长，你会像管理企业模式那样运营和管理班级吗?

　　A：班级管理和企业管理有共通的地方，但也有不同处。因为企业是存在报酬因素的，而班级没有。所以企业管理更多的是靠契约，而班级管理管理更多的是靠领导魅力和同学情谊的纽带。

　　Q:在读MBA期间，您也加入了很多组织，同时也创建了一些组织。请问您创建或者加入这些组织，有什么样的目标吗?

　　A：嗯，对。我加入了MBA联合会校友部、智能制造俱乐部、元宇宙俱乐部等，同时也创建了EMBA和MBA资源共享型组织。主要也是和我的性格有关，同时也源于我对暨南大学的情感。“暨南”二字出自《尚书·禹贡》：“东渐于海，西被于流沙，朔南暨，声教讫于四海。”意即面向南洋，将中华文化远播到五洲四海。暨南大学非常契合我的精神向往之处，所以我在暨南大学读书期间，我会很投入这段经历。

　　Q:无论是工作，还是MBA学习，抑或当班长，您做每件事情都很用心，也很卷，您觉得这是您的性格使然吗?

　　A：在我看来，别人给你的每一次机会，都是对你的信任。你只有去做好每件事情，才没有辜负别人对你的信任。所以，我在做每件事时，都会比较用心。

　　Q:接下来的5年，您个人有什么中长期的规划吗?

　　A：在工作和学习方面，我会继续深耕，如果有合适的机遇，也会继续提升自己。在个人方面的话，如果遇到人品好的优质男生，也会考虑个人问题。

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