医疗资源分配比例严重失衡,一直是我国医疗行业发展面临的重大问题。人口基数大,患病人数增加,再加上老龄化加剧,公立医疗资源严重分配不均,民营医疗机构经营惨淡,与此同时社会的医患矛盾也在不断加剧。

　　值得注意的是,在疫情期间民营医疗领域关店潮强势来袭,整个行业哀鸿遍野、一片狼藉。但同样作为民营背景的他们却实现了逆势增长,单店持续正向盈利。

　　杭州某知名专科医疗机构,自2017年开始运营,截止到2019年末公司一直处于未盈利状态,很大一部分原因在于机构的盈利模型不清晰,没有体系化的整体导流系统,管理混乱。之后与国内某医疗机构服务商达成合作,通过病种产品化设计,实现“导流-锁客-商机”三级产品体系,建立了有效、简单、好上手的内部培训标准,2021年度营业额超过2019年3倍。2022年3月,该机构完成近亿元Pre-B轮融资,目前机构估值5亿美元以上。

　　国内某知名医生集团,该机构在估值2亿美金的时候获得1500万美元融资加持,之后一直没有显著提升,并且呈现下滑的态势,现有的业务营收增长困难,主要原因在于业务的天花板比较明显。之后与国内某医疗机构服务商开展合作,通过将医疗技术在医美场景实现产品化提炼,将消费人群扩大至爱美女士,实现了品牌定位升级和商业架构优化,直接促进了该医生集团的二轮估值。

　　逆势增长,估值翻倍,推动他们实现变革的机构到底是谁?疫情当下,它如何能帮助其他民营医疗机构打破僵局,扭转门店经营现状,实现门诊门店营收?

　　基于医疗行业的市场发展现状,2022年一家区别于传统互联网推广公司、营销策划与营销公司的,基于市场化和产品化逆推医疗机构的品牌营销和盈利,纵深服务医疗机构的公司——蓝素医疗应运而生,成为国内首家”直面“医疗行业发展弊端,辅导民营医疗机构盈利的专业医疗机构服务商,赋能行业变革,为行业发展献才献智。

　　深耕医疗领域,蓝素打造医疗机构顶级服务商

　　蓝素医疗,是由橙速科技+某大厂医疗板块的原创始团队亲自运营,具备15年品牌全案策划经验、10年医疗机构流量经验,6年线上线下深度产业融合商业项目的运营落地(对于品牌0-1-∞,市场0- 1-∞,单店盈利模型打造,具备丰富的实战经验)经验,5年医疗服务商业化和病种产品化的实操经验。值得一提的是,创始团队中的成员全部出身品牌营销策划,发展于互联网流量运营,擅长用户深耕,专注于医疗服务行业。在过往实操项目中,团队花两年时间,实现杭州7家直营店,全国230家加盟店,19年实现2.16亿整体流水。

　　自2019年开始,蓝素医疗针对医疗服务商业化和病种产品化就已经有具体的实操案例和阶段性成功项目的经验,截止目前蓝素医疗的服务模式和针对医疗行业提炼的方法论在市场上处于绝对领先的阶段,填补了国内其他医疗机构配套服务商不以结果为导向、不做具体落地执行的缺陷,“敢保证,易落地、拿结果”已成为蓝素医疗对外竞争的品牌壁垒。

　　掌握核心资源,携手阿里医疗,挂号网等强强联合

　　蓝素医疗作为医疗行业的资深专业服务商,在品牌,流量、推广、商业架构、盈利模型打造等方面汇聚了业内最有实战经验的人才。创始人于松龙,拥有15年线上线下品牌营销咨询管理服务、10年互联网营销、流量营销、内容营销经验和8年各类医疗机构服务经验,3个产业融合的实操项目落地、5年严肃医疗机构深度服务经验,曾经带领团队走进一线医生诊间坐诊近一年的时间,对于医患关系,科室运营,医生品牌ip打造等具有深入理解和具体的实操经验。

　　除此之外,蓝素医疗团队还对医疗行业的行业平台(各类挂号网、好大夫、春雨医生、阿里健康、百度健康、京东健康、平安健康等)进行了深度运营和合作。在客户服务方面以服务驱动销售力的模式,针对客户蓝素医疗采取的是“先咨询服务后洽谈合作”的方式。

　　引领行业,提供可落地执行的医疗方法论体系

　　在深耕医疗行业的过程中,蓝素医疗基于医疗行业的特点持续完善服务规范、优化服务流程、提高服务质效,基于深度服务过的医疗项目提炼出了“病种适应症区分化、诊疗环节模块化、治疗方案效果的明确化、支付方式阶段化、医疗术语市场化”五大方法论体系,结合蓝素医疗三大产品体系,可为医疗机构定制出了一套可落地、可执行、可衡量、可考核、可实现盈利的服务内容及标准,现已辅导包括某知名耳鼻喉专科医院、某知名医生集团、某上市口腔集团、某知名儿童专病连锁(因保密协议,严禁出现品牌名字)等在内的多家细分专科板块的头部医疗机构。

　　秉承医疗的初心,为医疗机构打造可持续盈利的模型及标准,蓝素医疗走出来一条适用于医疗机构长线发展以及促进医疗行业可持续发展的商业化路径,能够解决当下医疗门诊门店流量获取难、转化难、盈利难等问题。医疗大行业在辅导医疗机构持续正向盈利的过程中,蓝素医疗保持学习和创新,不断精进医疗服务商业化的落地路径和方法论。

　　秉承服务医疗的初心,为医疗门诊打造可持续盈利的模型以及标准,蓝素医疗走出来一条适合医疗行业发展的营销模式,能够解决当下门店流量获取难、转化难、正向盈利难等问题,持续促进医疗服务行业合理健康发展,蓝素医疗一直在路上。


新财网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。读者应详细了解所有相关投资风险，并请自行承担全部责任。本文内容版权归新财网投稿作者所有！文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。