出海企业若想把握夏日营销商机,从即刻就要开始做好营销准备。为此,钛动科技今天将为大家分享美国市场趋势及消费者偏好,助力跨境商家更好地制定选品及营销策略,轻松达成业绩增长。
夏日是漫长且极具热情的季节,也是蕴含无限商机的季节。每逢夏日到来,消费者就按捺不住购物的心,各种关于夏日的好物种草在社交媒体平台上持续发酵。
根据NPD的数据报道,夏日购物季是美国规模最大的促销季之一。2021年销售额增长幅度排名美国节日第三,仅次于黑五和 Prime会员日,蕴藏巨大的发展商机。美国商务部数据显示,2022年第3季度美国电商销售额较2021年第3季度增长了10.8%,而同期零售业销售总额的增幅为9.1%,夏促活动带动美国的电商销售额创下峰值。
(数据来源:美国商务部)
02 抢先了解夏促热销榜
美国夏日购物季热销商品类别一览
夏季服饰和配饰。 随着气温上升,美国消费者渴望趁此机会让衣柜换新装,美美出行享受夏日好时光,泳装、人字拖、帽子、太阳眼镜等夏日服饰和配饰在每年的销售额中占很大部分。
运动及健身服饰。 美国消费者热衷于运动,因此运动及健身服饰在夏季销售额期间也很受欢迎。
基础和经典款商品。 夏季促销期间的折扣特别刺激了内衣和上衣等基础和经典款商品的销售。
过季商品大甩卖。 许多商家会在夏季大促期间将过季商品进行大甩卖,此类淡季商品在夏促中获得亮眼的销售额。
(图片来源:Meta)
03 大促时刻,尽在掌握
夏季促销一般从4月持续至8月,期间包含了大量的营销节点,包括母亲节、父亲节、亚马逊Prime Day、返校季等。跨境商家如果把握好这年中大促的流量,将有力提升全年业绩。通常来说,跨境商家可以从4月开始规划选品及营销计划,从6月开始宣传及促销,整个促销期直至8月底。
(2023营销规划周期,图源Meta)
那么在整个营销周期,有哪些需要重点注意的事项呢?
首先,我们要了解夏日大促的主力人群,主要分为两类:
Y世代女性,年龄主要在26-41岁区间,她们在工作和生活方面已经可以独当一面,热衷于追求成功,有自己的目标,同时意志坚定、自信且乐观向上。因此,她们更倾向于选择更低价格以追求便捷,偏向选择最低成本提供最大便利的品牌和产品。
Z世代女性,涵盖10-25岁年龄段,作为数字原生代,追求多样性是他们的核心价值,同时他们是实用主义者且有理财观念,他们崇尚产品的独特性。
尽管这两类消费群体对于产品的需求不同,但他们在网购方面都非常依赖社交媒体信息。Meta的《夏日购物季报告》显示,超过96%的美国网购用户会使用社交媒体,超过50%的千禧世代和Z世代网购用户认同,社交媒体是很重要的网购决策信息来源。
(图源Meta)
因此,我们在社交媒体进行宣传时,需要注意以下几个方面:
• 创新广告形式,塑造品牌特色
在移动互联网时代,传统的广告样式越来越难以达成预期效果,富有创意和品牌特色的内容才能更好地抓住社交媒体用户的眼球,激发他们的购买欲。
美国消费者更青睐独具个性、能反映人们价值观的品牌。因此,广告主需结合品牌故事及产品特色,尽可能尝试社交媒体丰富的广告形式,如通过图片帖、长视频、短视频、直播等内容形式来展示产品,以此来建立顾客的忠诚度。
(图源Meta)
• 本地化 创意内容, 深度链接 海外消费者
与中国电商市场不同,西方市场环境更加多元化。美国是一个种族多元、文化多元、崇尚自由平等的国家,消费者更具有冒险精神,渴望新发现、新机会。因此,商家在尊重本土多元文化的基础上,在广告中趣味性的表达能够更好地吸引当地广告受众的目光。
如美国音乐受到大量移民潮的影响,风格多元,并以乡村音乐、电子音乐、节奏布鲁斯、爵士乐、嘻哈等著名。因此,广告主在创意广告视频中,可以根据不同的产品及需求,加入不同类型的音乐,以此来吸引美国本土消费者的听觉,加深对产品的印象。
• 利用达人效应,让营销出奇制胜
随着内容创作者的逐渐壮大,达人营销已经成为品牌与消费者真诚沟通的核心渠道之一。据Meta调研数据显示,相较于品牌在广告中的自吹自擂,消费者更相信达人对品牌的评价,这一比例达63%。
因此,跨境商家在夏日大促时可以与海外达人合作。需要注意的是,品牌应尽量选择与自身产品更匹配的达人,因为达人内容越垂直,越能抓住产品核心,粉丝画像也更加清晰,投入产出比更有优势。
(图源Meta)
作为企业全球化增长赋能BI公司,钛动科技深耕出海领域多年,积累了深厚的客户服务经验,不仅拥有覆盖全球的流量资源,还拥有超过200万海外网红、垂直媒体、APP等有效媒体资源。去年,钛动科技更是成为了TikTok首批达人营销合作伙伴项目成员,为跨境商家提供深度及广度兼备的达人营销Campaign,助力商家在夏日大促中脱颖而出,实现全球增长。
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