2017年的金少燕，还是一个全职在家带娃的妈妈，没有属于自己的收入。

　　2023年的金少燕，已经是拥有两家汽配门店的女强人，有着可观的收入，幸福的家庭，妥妥的一个人生赢家。

　　从全职妈妈到汽配老板，金少燕经历了什么?这一切都要从6年前说起……

　　“傻傻地相信，傻傻地干”

　　2017年，在朋友的介绍下，金少燕接触到了三头六臂。彼时的金少燕，还是一个全职妈妈，对于汽配一窍不通。

　　但是金少燕并不想只困在家长里短当中，她也想实现自己的人生价值。于是，带着一腔孤勇，还是汽配小白的金少燕选择加入到三头六臂，开启她的创业之路。

　　在公司的帮助下，门店的选址很快就确定下来，并且顺利开业。但万事开头难，金少燕的创业路自然也不例外。

　　开店初期，为拓展客源打开市场，金少燕只能一家一家修理厂跑，第一次先是进行自我介绍，告知修理厂老板这附近开了一家三头六臂的汽配店，有需要可以联系，后面再进行二次拜访。

　　可是，光是拜访这件事也并不是一帆风顺的。

　　在我们的固有印象里，汽配行业主要从事者多为男性，而金少燕作为一个女性，还是一个刚入行的汽配小白，这自然给她的业务开展增加了难度。

　　金少燕回忆道，有些修理厂的老板，在她还没踏进门就说“回去回去，我不需要”，根本不给她一丝机会。

　　但金少燕并没有放弃，依旧坚持不懈的拜访，用公司提供的话术和修理厂聊，第一次被拒绝了那就去第二次、第三次。

　　精诚所至金石为开，渐渐地，门店开始有了稳定的客源。而金少燕对于业务的开展也摸索出一些门道，再去扩展客户时会说“某某修理厂和我们也有合作，你可以尝试一下”，或者“叫合作的修理厂帮忙介绍一下”

　　(金少燕和修理厂老板的合照)

　　谈及是什么让她坚持下来时，金少燕没有说太多，但其中有一句话让小编印象很深，那就是“傻傻地相信，傻傻地干”。

　　这句话的背后，是三头六臂的易上手，以及从服务商门店选址一直到日常经营的“保姆式支撑”。

　　做有温情的汽配门店

　　在金少燕看来，三头六臂是一个大家庭，家庭成员之间是应该互相帮助的。

　　三头六臂福建二片区的大区经理唐以钊，对金少燕的湖里店的评价是：一家温暖有爱的汽配服务店。

　　当附近门店备货不足，而金少燕的门店有货时，只要其他门店有需求，湖里店都会慷慨提供货源，帮助其顺利完成该笔订单。

　　问及担不担心这样调货会影响到自己门店的生意时，金少燕毫不犹豫的回答：“不会，没有这样的担心。三头六臂是一个大家庭，不管是自己卖也好，其他门店卖也好，谁先卖就给谁，不能让他少了这一单。”

　　在备货上，金少燕有自己的考量，热销品备货会充足一点，但一些冷门产品也会备上一点，“市场上做汽配商很多，在别人问起的时候我们要有货，首先我们要让别人觉得三头六臂的产品齐全”。

　　(湖里店仓库)

　　除了积极参与货品调拨，金少燕还会毫不吝啬地向其他门店分享自己的销售经验。

　　关于客情维护，金少燕也有着自己的一套办法。空闲时候，金少燕会组织修理厂的客户来店里喝茶交流，以此拉进与客户之间的关系。

　　聊天过程中客户会分享最新的市场动态，这有助于金少燕调整自己的营销方向，此外，金少燕也可以借此机会向客户介绍三头六臂的新产品、新项目，一举多得!

　　(湖里店不定期的经验交流分享会)

　　“目标是把三头六臂发扬出去”

　　金少燕是三头六臂的坚定支持者。

　　采访过程中，谈到客户对三头六臂的产品认可度如何，金少燕表示，认可度还是挺高的，有的修理厂甚至会指定说只卖三头六臂，以三头六臂的产品作为一个招牌。

　　“有一个客户对三头六臂的认可度是极高的，他认为三头六臂是中国人自己的品牌，不要说去用什么进口，我们要用我们自己的品牌”，这给金少燕留下了很深刻的印象。

　　而金少燕也有着同样的想法，“三头六臂作为自主品牌，我们就要把自己的产品做好。”

　　“三头六臂一直在成长，一直在变化，给服务商信心，每个阶段都是不一样的体验，一起成长”，这是开店至今三头六臂给金少燕的印象。

　　三头六臂走的是自主品牌的道路，这条路注定要走得艰难一些，但好在这一路上，有许许多多像金少燕这样的支持者，与三头六臂一起走过一个又一个难关。

　　如今，金少燕已经完完全全地把自己当成三头六臂的一份子。2021年，金少燕开了自己的第二家门店，事业蒸蒸日上，日子过得越发红火。谈及对未来的规划，金少燕说到“目标是把三头六臂发扬出去”。

　　从一个连机滤是什么都不知道的小白，逆袭成手握两家汽配门店的女强人，这是金少燕从未想过的人生道路，但她就是凭借着自己的努力打拼出来了。

　　世界上从来没有轻而易举的成功，有的只是无数个日夜不辞辛劳的付出。


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