私域电商如火如荼，已经成为比肩天猫京东等老牌公域电商，一股不可忽视的力量。私域电商的未来往哪里去?618前夕，知名的新消费媒体浪潮新消费对话与蜂享家CEO的一番对话或有启发。

　　在最近的《抓住品牌新的春天》系列直播访谈中，浪潮新消费对话了头部私域电商平台蜂享家CEO杜暮雨，他深度分享了私域电商在在人货场层面所构建的核心差异，以及新品牌如何在私域电商中获得增长机 会。

　　“我明显感知到现在已经进入了电商业态三足鼎立的时代，微信私域电商未来会成为一个万亿级别的市场。”

　　杜暮雨： 我们看到2022年以后，所能触达到的用户开始井喷式增长。从微信数据来看，每天在微信里面进行实物商品零售的个体有4千万。

　　我们明显感受到现在已经进入电商三足鼎立的时代，D2C是传统市场，新兴的直播电商是第二个，市场也超过了2万亿规模，微信私域也是超过万亿的市场，有4千万团长在里面进行零售。

　　但是我们明显感知到，这些人作为超级个体，和背靠MCN机构或自己带货能力强的主播有天壤之别。

　　浪潮新消费：S2B2C模式和传统的B2C相比有哪些优势？

　　杜暮雨： 首先，B2C的流量坑相对比较集中，是以屏幕位置售卖流量和坑位，所以自然催生头部集中化的趋势，也导致商家在这种B2C平台经营比较困难。

　　但私域去中心化的电商有个很大特点，就是每个个体都是零散的，能产生口碑效应。

　　如果一开始在10个人里面产生了口碑效应，那么很快就能扩散到身边人，所谓的一传十、十传百。

　　所以对于品牌来讲，商品能启动的效率其实是更高的， 你只需要用非常低的成本去找到一小搓人，只要让他们种草到位了，那么它自然而然就会扩散出去。

　　浪潮新消费：听起来目前私域电商可能适合一些预算没那么充足、品牌力没那么完善，也没有建立品牌心智的新消费品牌启动。杜总能不能分享两个成功案例？

　　杜暮雨： 举一个牛奶品类的案例，之前蒙牛集团收购了一个很小的品牌叫圣牧，是在内蒙古乌兰布统沙漠做有机奶的新消费品牌。

　　这个品牌前年规模还不到1亿，但现在在我们这里一年能做到1个亿以上，我们通过1-2场的孵化，就能把它带到单场过千万的水平。

　　新消费品牌在私域渠道里面崛起，考验的往往不是投多少广告预算或者去哪些地方投放，而更多是要积累产品力和用户口碑。 只要它在一小撮人里把口碑打造好，就能快速扩散出去。

　　浪潮新消费：基于目前的行业环境，蜂享家对于未来三年方向规划是什么样的？

　　杜暮雨： 我们未来三年的目标是做到千亿规模。现在的平台已经比较全了，各种类目都已经齐备，有核心品牌和供给，未来几年希望更多去开疆拓土，扩大规模。

　　千亿增量更多是来自团长的加入，疫情以后我们的增速比去年快了很多，我们感觉到一些变化。

　　可以看出三年千亿规模，不仅是蜂享家的未来蓝图，也是私域电商迅猛发展的一个侧影。618战歌高鸣，蜂享家作为私域电商平台必将冲刺新高。


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