2023年1月,根据国家电子商务进农村综合示范要求,开化县经济和信息化局结合本县规划,立项《开化龙顶新零售体系建设》,旨在重点打造一个新零售示范点物理空间,孵化一批具备直播带货能力的本土达人,优化一批具备网货标准的开化龙顶茶产品,并为茶叶企业的触网直播建立可持续的帮扶模式。

　　(开化龙顶新零售体系建设项目启动会现场)

　　立项以来,凡耕电商作为项目中标服务商派遣团队对开化龙顶茶业市场的40多家企业以及本土达人资源现况,进行为期近一个月的摸底调研,并制定项目实施方案,从物理空间打造到人才孵化到企业帮扶到网货化规划都制定出明确的实施计划。

　　(潜力主播人挖掘与企业调研一角)

　　通过近半年默默无闻的基础建设,2023年8月4日,周五,在县经济和信息化局的指导下,开化龙顶新零售示范点具体统筹十来名签约主播和首批重点帮扶的茶叶企业,于大龙村组织了一场说干就干的直播联合“演习”。

　　(参与活动的主播合影)

　　周三定方案,周四发通知,周五执行。短短三天,企业完成了对产品的权益设置操作、预备直播样品,主播完成对指定产品的学习,对权益的熟悉、并制定出各自的直播内容甚至预告视频。周五中午集合,十来个主播和企业以及活动统筹人员,进行了不到两个小时的第一次集中现场沟通后,前往开化龙顶的发源地——开化县大龙山。

　　(开化龙顶新零售示范点内进行赛前布置)

　　“大家好,我是开化龙顶新零售的助农主播,我为我的家乡代言,为开化龙顶茶代言……”主播们以同样的开场话术,拉开了本场大赛的序幕。有的在大龙村礼堂、有的在村里的小溪边、有的在宁静的小路上,主播们不仅介绍茶产品妙语连连,而且依托大龙村的绿水青山,让粉丝们了解到咱们家乡的原生态山水。

　　(主播现场直播瞬间)

　　好山好水出好茶,平时大家都在新零售直播间或自己家里进行日常开播,主办方也是特意安排来到龙顶茶的发源地,进行本次大赛,从源头宣传开化龙茶不可复制的天然生态优势。

　　(主播现场直播瞬间)

　　整个签约主播直播排名赛,主要以日常开播成绩和本次现场直播竞赛的成绩为核心,进行综合打分排名。现场考核共计直播90分钟,同时开播、同时下播,联动茶叶企业给到同样的营销力度,开播前统一拍摄预热视频,整个过程不允许购买流量,不允许作弊刷单,主要从平均在线时长、商品链接引导曝光次数以及销售金额为考核对象,旨在检验前期对主播的孵化成果和主播日常开播的能力提升情况。初步统计本次直播,当场促成销量300多件,接下来,主办方将根据大赛成绩,对参赛选手进行奖励,同时新零售示范点也将对直播暴露的问题,有针对性的组织个性化培训。

　　(参赛主播直播随机截图)

　　看似简单的一场活动,只有开化龙顶新零售的负责人对这其中的不容易,深有体会:龙顶茶品质很好,传统电商也做得不错,但随着内容电商的崛起,项目伊始,开化茶企对新平台的电商应用相对滞后,本土直播带货的力量也是一将难求。县经济和信息化局牛副局长与汪科对县域电商情况也是把脉很准,一再对新零售示范点负责人强调:一定要培养一批具备直播带货能力的本土力量,要把茶叶主体的线上店铺开起来,要把开化龙顶茶的线上销量搞上去。

　　(领导关怀)

　　要做好县内产业的直播带货,基础还是货品能够触网且具备一定网上竞争力。开化龙顶新零售示范点自成立以来,一直卯足了劲,对有意愿接触内容电商平台的茶叶企业进行一对一上门帮扶,拍摄产品详情,教授店铺后台操作,制定直播规划,协助拍摄短视频,全方位进行跟踪辅导,截至目前,帮扶完成开设店铺10家,其中5家具备自主开播能力以及后店铺后台操作能力。

　　(企业帮扶一角)

　　直播带货的动能还是主播。立项以来,通过全职、兼职招聘,对潜力人才的拜访以及普及型培训,全力挖掘本土有意愿以内容电商为职业的优质对象,并对这些本土潜在力量进行基础培训,进而一层层筛选,并针对各自特点,进行一对一的直播账号建设指导。截止目前,建立本土达人资源潜在力量60多人,并建群进行交流,在此基础上,陆续签约10名本土主播,并持续进行重点孵化,且已具备直播带货能力。

　　(部分主播日常孵化一角)

　　“开化龙顶新零售体系建设”通过半年时间的推进,本土成熟抖店与带货主播初见成效,为了更大化的打通本土产供销畅通闭环,引导企业与主播紧密联系,组织企业为主播讲解茶叶知识,协同主播与茶企结对,新零售示范点日常性组织具备带货能力的主播参观企业线下店,组织茶企携带优质茶产品与主播进行产品分享选品,促成企业与本土主播的长期良性合作,一方面解决主播无货可播的难题,另一方面解决企业无人能播的局面。

　　(企业与主播经常性互动交流)

　　这世界上只有一种英雄主义,就是认清目标的艰难后,依旧热爱它;这世界上很少有真正的天赋异禀,有的只是平凡人对于梦想的坚韧不拔和坚持不懈。

　　通过本次活动,不仅检验前期额主播孵化与企业帮带成效,更坚定了本土主播坚持走直播带货、直播助农的信心,坚定了触网茶企尝试内容电商的决心。

　　“开化龙顶新零售体系建设”工作仍在继续,接下来,开化龙顶型零售示范点团队将在县经济和信息化局的领导下,再接再厉,提升主播的带货能力和影响力,帮扶更多有意愿的企业拓展线上渠道,一起为开化龙顶茶的宣传与销量努力。


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