最近沸点整理了一套私域解决方案，有食品解决方案，健康产品解决方案，供应链解决方案，生产企业解决方案等。

　　沸点希望总结在私域赛道里有结果的伙伴的案例，拆解他们背后的经验与方法，让更多的伙伴从这些案例中获得经验，从而复制成功。

　　玺赞就被列在健康产品私域解决方案里。

　　联系到鲁滨逊臻选供应链创始人、社群爆品操盘手、玺赞庄园合伙人管总时，他第一句话就问我：我觉得玺赞做得不好，你怎么就把玺赞写进了私域健康产品案例了?

　　我：在整理这个案例时，我分析了很多个健康类的产品，我看到了几个细节，觉得玺赞做得很不错，所以就写进来;这些细节有，参展后的渠道溯源，整个运营节奏打得好;朋友圈打卡，渠道内的动销与传播闭环打得好;以及多个平台多个品牌之间的整个控盘做得非常好。所以在纵观整个私域赛道后，我把玺赞列入了案例。

　　管总笑了笑说：看来你是真的关注到了玺赞，但你只看到其中一部分，我给你详细介绍一下。

　　于是，就有了这篇。

　　001.

　　产地做私域，就象下盘棋。

　　管总说：操盘玺赞品牌私域之前，我们已经在私域赛道运作过不少爆品，正是基于对私域赛道的了解，我们知道，想要做好这个产地品牌，有几个关键点：

　　1.为了让每个平台都有自己的卖点，可以帮品牌定制化操作；

　　2.为了避免平台之间互相竞争，可以制定大致统一的节奏，与价格体系；

　　3.为了让每个品牌销量持续增加，可以用基础的动销政策做销售拉动。

　　所以，管总相当于是把整个玺赞的私域赛道当成是一盘棋;每个定制品牌从包装设计活动节点，相当于是棋谱;而每个定制品牌的运作相当于是棋子。

　　002.

　　关于玺赞

　　玺赞地处中宁枸杞红柳沟小产区，坐拥15000亩的五星级生态种植基地——玺赞生态枸杞庄园，是中国最大的枸杞庄园。

　　前不久玺赞庄园枸杞有限公司荣获“国家级生态农场” 又一国家级殊荣!

　　这是玺赞继获得国家林业重点龙头企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家农村产业融合发展示范园、国家枸杞绿色种植标准化示范区 等多个国家级荣誉后又一国家级荣誉称号!

　　003.

　　关于社群私域

　　1）.健康产品最大的难点是要教育市场。

　　而健康产品做私域不是企业下场亲自去教育市场

　　而是通过私域群体，一群人去影响另外一群人。

　　2）.社群团购平台选择健康类产品的4个主要原因：

　　1.新冠后人们对健康更加关注了;

　　2.健康类产品更容易增加客户粘性，增加复购;

　　3.健康类产品利润高，帮卖也更愿意分销;

　　4.健康类产品可以解决问题，消费者之间的真实反馈也触发裂变式增长。

　　3）.私域平台选品的3个特点：

　　1.平台和团长都喜欢有特点的产品，很多都喜欢独家，独家定制是一个机会;

　　2.平台和团长喜欢销售有卖点的产品，所以，想要产品销售得好，就得在产品设计阶段，就把卖点与销售节点设计进去;

　　3.平台和团长是有私域的人，但不是懂产品的人;所以想要在私域赛道把产品做好，是在用企业产品的专业度加上私域平台团长的消费者数量及消费者对团长的信任度，把这件事做起来。

　　004.

　　管总是如何做好玺赞私域棋谱的设计。

　　管总说：通常大家觉得，私域赛道产品能否销售看的是平台和团长的带货力。我们并不这样看。

　　销售的基础是信任，基于对平台的信任，对团长的信任。

　　所以，在整个合作期间，我们提供给平台和团长的，不仅是一个不错的产品，还有，通过一些内容的塑造，让这些跟我们合作的平台和团长看起来更加专业，可信，这样，才会有更多人基于对他们的信任，来选择购买和使用咱们的产品。

　　基于以上，设计了玺赞私域产品合作的三大体系设计：

　　★ 上品前的起盘体系 ，包括：包装设计，价格体系，内容体系;

　　★ 上品后的活动体系 ，包括：溯源活动，开团活动;

　　★ 上品后的日常动销体系 ，包括：打卡体系，时令养生知识体系等;

　　这样的三大体系组合，可以让平台在起盘这个产品时，就有热度与吸引力;再通过活动的触发，以及日常的打卜体系，从小圈子开始先转起来，慢慢的再去影响更多人。

　　到目前为止，这套体系已经与数十个社群团长平台跟玺赞达成了合作。

　　访谈的最后管总说：最近我悟出来一句话"象我们这样的产地做私域，重要的不是生产，而是服务。"服务好社群团购平台，让他们产品销售好了，我这的复购自然就来了。

　　写在后面：

　　十分感谢管总给我分享了很多实战的经验，也十分期待管总的经验可以帮助更多的生产企业和产地做好私域。

　　有实力的产地，关于私域这块的经验，也可以找管总探讨，我来帮你们传话。

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