银行业是现代经济体系中不可或缺的支柱,如同贯穿于经济社会各个角落的血管网和生命线,对维护经济稳定和促进繁荣发展发挥着重要作用。因此,优秀的银行从业者需要具备深厚的专业知识、敏锐的市场洞察力、卓越的风险管理能力,以及出色的沟通协调能力。梁倩,创兴银行深圳分行副行长,深圳会计协会专家,广东省金融系统青年联合会第二届委员会常委,曾获得深圳市金融领军人物、广东省金融系统联合会三年创新发展先进个人等荣誉称号,无疑是其中的佼佼者。

　　在早期职业生涯中,梁倩曾就职于深圳东起教学设备有限公司。尽管最初的岗位是行政文员,但出于强烈的上进心,梁倩有意识地观察了解公司运作模式,主动承担起本职以外的更多工作。凭借优异表现,梁倩被内调到更具挑战的销售岗位,迅速成长为独当一面的销售经理。这份销售工作不仅磨砺了她对商业机会的敏锐洞察,还促使她很快能够精准挖掘企业客户需求,并组织关键资源提供解决方案,进而独立开辟新客户、新市场。两年里,她像海绵一样吸收积累、像竹子一样拔节生长。这段教学设备销售工作经历也为她后续转换到银行赛道打下了坚实基础,毕竟两者都是自主开发B端公司客户,都是从客户需求出发匹配合适产品,都需要出色的洞察力、沟通力和服务力。

　　2004年起,梁倩先后在民生深圳分行、浦发深圳分行担任客户经理,面向自营央企、市属国企、地产集团等大客户和中小企业客群,开展传统授信、贸易融资等业务营销。梁倩在拟定目标客群、理顺客户渠道、带动授信产品、提振批量业务等方面能力出众,连年获评为A级客户经理,还被提拔为科长。为了提升销售额,梁倩带领团队将股份制银行在服务体验和灵活性方面的优势发挥到极致,以超强的责任心、过硬的专业能力和优良的服务,快速切入业务,赢得客户信赖,催生合作黏性。例如,与深圳某地产龙头企业的商务合作就是一个标杆案例,也把她的专业和敬业体现得淋漓尽致。经过多方调查,梁倩了解到,该客户以前主要与四大行和头部股份制银行合作。依托深厚的人脉资源,她通过商会渠道接触到该潜在目标客户。届时,她获悉该企业的金融资产融资业务已通过其他银行业务审批,正在办理放款流程。时间紧迫,她毫不气馁、果断决策、快速切入,经过严格的内部评估后,积极向客户争取到上报机会,并承诺两周内完成放款。随后,凭借出色的沟通协调水平,她充分调动内部组织预沟通、正式上报、过会等环节的“接力赛跑”,整笔业务仅用7个工作日即完成放款。这一惊人速度和优质服务赢得客户好评,就此开启了后续数十亿元规模的资产负债业务合作。

　　2016年5月,已经在银行业深耕十余年的梁倩,受邀加入创兴银行深圳分行担任营业部主管,在筹备创兴银行深圳分行过程中发挥重要作用。凭借专业能力与敢打敢拼,以及营业部业绩规模占到深圳分行半壁江山的骄人战绩,梁倩接连获得晋升,先是兼任行长助理,随后升任如今的副行长,全权分管深圳地区公司业务发展和产品开发工作。在新的平台和岗位上,梁倩重视跨境产品研发创新,抓住深圳地产行业跨境发展热潮,快速落地了一批跨境业务,助力分行公司业绩规模突破百亿,在深圳外资行业内打响了跨境特色品牌。面对新形势新挑战,梁倩勇于创新突破、持续优化管理,将精益管理作为推动分行高质量发展的先进理念和重要抓手,探索以越来越少的投入,越来越精准地服务客户,获取越来越多的产出。

　　从教育行业成功转战到银行业,从基层一线晋升为分行高管,梁倩靠着勤奋、专业和汗水,向下扎根、向上生长,一步一个脚印勇往直前。放眼未来,乘着金融强国建设的东风,凭借着开阔的视野格局、稳健的经营管理和主动的开拓精神,她将继续带领团队再度扬帆启航、续写更大辉煌。(郭子豪/文)


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