在今年全国零售药店VDS销售额同比下滑20%及自身核心单品迭代升级的双重影响下,汤臣倍健凭借其强大的品牌实力及出众的膳食营养补充剂产品,令旗下全品牌电商市场份额于VDS企业中稳居首位*。

　　在今年前三季度,汤臣倍健遭遇前所未有的挑战,然而,公司主动出击,全力提升经营质量。为此,公司在品牌建设、产品创新及渠道优化三大领域协同推进,实施了一系列有效举措。

　　在品牌建设上,公司集中精力于核心品牌,同时灵活地对部分品牌的运营策略和资源配置进行了优化。汤臣倍健已顺利完成对各品牌的市场定位分析,明确提出了“用科学 营养生命”这一全新的品牌理念,并不断深化品牌在各个接触点的升级与管理,持续强化其品牌战略,力求实现从行业领先品牌向全民健康品牌的跨越。

　　在产品创新上,汤臣倍健不断推进产品的更新与创造,全面贯彻科学营养理念,从原材料选取、成分含量、配方设计、生产工艺到产品功能,均体现了这一理念。公司明确将创新产品作为驱动品类增长的核心战略。在下半年,公司着重关注蛋白粉与健力多这两大旗舰产品的升级换代,通过线上线下产品的差异化布局,进一步巩固和扩大市场份额。同时,汤臣倍健积极拓展具有强功能性的新产品线,特别是在抗衰老、微生态平衡、心血管保健以及认知健康等领域,不断加强“新原料、新功能、新技术”科研成果的积累,为未来发展布局科学营养。

　　在渠道布局上,汤臣倍健对全渠道价值链进行了全面优化,并启动了经销商助力计划,同时增大了对终端资源的投入力度。针对线下渠道,为保持领先地位,公司采取了精细化管理和深化分销策略来促进渠道增长。具体而言,公司着重推行了经销商激励措施,以激活经销商团队的积极性,并创新销售模式以减轻渠道压力。在全国经销商大会上,公司宣布启动以蛋白粉、健力多为主导产品的“百日会战”,集中优势资源助力新品市场拓展。而在线上渠道,面对白牌产品的激烈竞争,汤臣倍健依托其强大的科技产品和品牌影响力,灵活调整市场策略,通过优化广告投放模式,进一步提升了电商渠道的盈利能力和市场竞争力。

　　面对重重挑战,汤臣倍健以品牌为基、产品创新为翼、渠道为桥,成功稳住了市场领先地位。未来,汤臣倍健将继续秉承科学营养理念,深化品牌与产品创新,优化渠道布局,致力于成为全民信赖的健康伙伴,引领行业向更高水平发展。

　　*统计渠道:阿里,京东,抖音,快手,拼多多

　　数据来源:阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data


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