随着2024年A股市场的圆满落幕,乳料饮品板块以其出色的表现成为了市场的亮点。在这一年中,乳料饮品板块的27家企业共同见证了行业的蓬勃发展,其市值从年初的3995.51亿元增长至年终的4758.63亿元,增幅达763.12亿元。而在这场市值盛宴中,东鹏饮料凭借其80.58%的涨幅脱颖而出,稳居榜首,成为了市场关注的焦点。各大券商相继发布的1月“金股”推荐名单中,东鹏饮料凭借其稳健的业绩表现和广阔的发展前景,榜上有名,备受机构投资者的青睐。

　　“1+6”产品战略 势能初显 ,业绩稳健增长

　　回顾2024年,东鹏饮料的业绩表现堪称亮眼。根据公司发布的三季报,东鹏饮料在营收和净利润方面均实现了显著增长。这一成绩的取得,得益于公司坚持的“1+6”多品类产品战略,以及其在市场营销、品牌建设等方面的持续投入。

　　在“1+6”多品类产品战略中,东鹏特饮作为公司的核心单品,继续保持着强劲的市场表现。而补水啦作为第二大单品,其潜力也在逐渐显现。补水啦凭借其独特的产品定位和清新的口感,赢得了消费者的广泛好评,在2024年前三季度实现292%的同比增长,营收达12.11亿元,进一步印证了东鹏在第二增长曲线培育上的成功。

　　值得一提的是,东鹏饮料的多品类产品战略也颇有章法,在不同的细分领域下精准切入,找到了差异化的产品定位。还是以“补水啦”为例,在后疫情时代国民健康意识提升及全民运动的驱动下,电解质饮料市场快速发展,但赛道内群龙环伺,竞争激烈,在宝矿力水特、佳得乐等品牌已抢占先机的情况下,据Foodaily不完全统计,短短两年内,就有60多个知名品牌推出电解质相关新品。而东鹏在产品命名策略上另辟蹊径,直接将电解质饮料与“补水”需求强绑定,更日常、更普遍,也代表了更容易走进消费者的视线与心智。

　　在赛道如此“拥挤”的节点入场,补水啦却从面世起就有非常亮眼的销量表现,从2023年的日动销5万箱到如今三季度销售额超12亿,势头凶猛。作为一个电解质饮料“新手”,东鹏补水啦从众多竞争对手中脱颖而出的关键,正是在于其塑造了差异化且极具记忆点的品类心智定位。

　　品牌影响力再登新高 ,东鹏 能量被世界看见

　　从CCTV2018年FIFA世界杯转播赞助商、2022年中央广播电视总台顶级足球赛事合作伙伴,以及与总台2023年杭州亚运会的紧密合作后,东鹏特饮再次成为中央广播电视总台2024年巴黎大会转播黄金合作伙伴。

　　同时,东鹏联手铅球世界冠军巩立姣、亚洲200米纪录保持者谢震业、体操世界冠军刘洋三位中国体坛最具拼搏精神的运动员,通过“为国争光,东鹏能量”这个振聋发聩的口号,共同诠释品牌内涵,传递作为民族品牌的责任与担当。

　　通过积极参与并支持多项重大国际赛事,以及跨界合作影剧娱乐等多个热门IP,东鹏饮料不仅提升了自身的品牌知名度,更在消费者心中树立了积极向上、勇往直前的品牌形象。同时,东鹏饮料还通过合作韩红基金会、姚基金、职基会等多个专业公益机构,长期关注乡村医疗、体育教育等,积极履行作为民族企业的社会责任,传递正能量。

　　在民族品牌实力的支撑下,东鹏饮料在市场中展现出了强大的竞争力和影响力。这不仅为东鹏饮料的稳健发展提供了有力保障,也为其在未来的市场竞争中奠定了坚实基础。

　　全渠道战略布局,市场拓展成效显著

　　无论市场如何变化,“得渠道者得天下”是始终不变的真理。渠道,作为制造企业与目标市场之间的桥梁,其重要性不言而喻,正是抢占市场份额的关键所在。

　　东鹏饮料的“阵地”,根植于其深耕行业三十载所累积的分销网络,以及据此组建的一线营销铁军。从一线城市到县、镇、乡村,从大型超市到便利店、自动贩卖机,东鹏饮料所织造的是一张广覆盖且多层次的销售网络。最新数据显示,东鹏饮料的经销商数量达2982家,覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区,地级城市覆盖率达到100%,全国活跃终端网点近400万家。

　　在巩固传统线下渠道的同时,东鹏饮料积极拓展线上渠道,开发电商平台、社交媒体等线上渠道,主动拥抱社区团购平台,实现了线上线下全渠道覆盖,更加直接地触达家庭消费者。

　　结语

　　综观2024年东鹏饮料在A股市场的卓越表现,以及对其“1+6”多品类产品战略、品牌影响力和全渠道战略布局等“三驾马车”底层逻辑的解读,不难发现,东鹏饮料正以其稳健的发展步伐和强大的市场竞争力,让国内乃至世界市场看到了“中国能量”。短短两年间,东鹏饮料的股价从80元到企稳250元大关,东鹏饮料宛如一匹脱缰的黑马,在一片动荡的市场上跑出了三倍的加速度。期待东鹏饮料越战越勇,再创佳绩。


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