编者按：与华为、京东、海尔智家共建生态，在120多个国家铺设销售网络——九牧以“与成功者为伍”的信条，将寒冬转化为迈向全球的跳板。

　　作者｜高端品牌实验室  段传敏

　　房地产的冬天还没有结束。悲观的情绪笼罩整个行业。为了过冬，有不少企业大幅度减少预算、取消品牌动作;也有不少企业在观望徘徊，等待春天的到来。

　　悲观者似乎正确，乐观者却在远行。近日，卫浴龙头九牧却以全球著名的咨询机构弗若斯特沙利文授予的“智能马桶中国销量第一”认证和中国领先的大数据智库机构奥维云网颁发的“智能马桶中国市占率线上第一”荣誉，向市场宣告了其逆势而上的决心。

　　寒冬是检验企业成色的试金石，面对困难环境，不同的态度决定了不同的选择和走向，不同的胸襟决定了企业的格局和高度。正如那句名诗所言：“海日生残夜，江春入旧年。”与其在旧年等待春天，不如让春天从自己的脚步中诞生。

　　真正的强者，总能在至暗时刻点燃曙光。

　　▏不可撼动的“第一”：数据为盾，创新为矛

　　九牧的领先地位绝非口号，而是由多重硬核数据夯实的护城河：

　　‌销量与规模‌： 业内人士都很清楚，九牧销售规模综合高于同行其它品牌，属于绝对的中国销量第一。这一点也得到国际权威咨询机构弗若斯特沙利文(Frost &Sullivan)和市场研究机构欧睿国际(Euromonitor)等的多重确认。同时，线上销售平台京东、天猫、抖音，线下销售渠道红星美凯龙、居然之家，多有销售数据统计证明其领导者地位。甚至中国建筑流通协会等行业协会也有官方数据证明和背书。

　　品牌价值‌： 经过十多年不懈的努力，九牧力推品牌化、高端化、全球化取得丰硕成果：1812.86亿元的品牌价值，连续15年行业第一‌，以及全球权威机构欧睿国际认证的“中国智能卫浴第一品牌”的权威标签，已与九牧在消费者心中的影响力互相印证和强化，形成品牌心智垄断。

　　科技壁垒‌： 九牧两万余项专利是后面几家品牌加起来总和的三倍多。此外，九牧主导制定国际标准20多项、国家标准200多项，累计获得超350项全球设计大奖，iF设计大奖卫浴行业排行全球第一。创新已经深深烙进九牧的基因里。

　　当前环境下，市场萎缩导致竞争加剧，很多企业面临业绩甚至发展危机。这本该是企业守正出奇的重要时期，企业要做的是在夯实基本功、补足短板的同时，以创意和创新赢得消费者的喜欢和信任。但遗憾的是，目前不少行业的竞争陷入了羊肠小道，创新变成了嘴炮游戏。

　　最典型的就是数字上的“第一”概念之争。第一之争本应是实力的较量，却因某些企业的短视沦为概念的狂欢。比如，小米号称在空调行业取得了第一，其中的“7月份”和“线上”两个限定语故意忽略掉，惹得格力十分不快。在卫浴行业，行业“第一”的争夺也有愈演愈烈之势。更多品牌开始通过限定语炮制各种“第一”，以达到鱼龙混杂、混淆视听的目的。

　　“第一”的宣传有很多好处，容易记住，令人信任，引人追捧。但问题是，“第一”应根据公认的事实和结果，而非只是宣传伎俩；评定的机构必须权威、可靠，并进行可信的调研认证。 否则，当“第一”之争泛化为行业的主旋律，竞争成为一种类口炮的宣传游戏，会很快遭受竞争和市场的反噬，最终导致企业离他的顾客越来越远。

　　▏星辰大海的格局：生态共建与全球野望

　　冬天终将过去，九牧的不可撼动，不在于击败了多少对手，而在于始终以星辰大海为航标——那里，没有终局，只有征程。据笔者十多年的观察，九牧之所以崛起和领先，源于其身上的超越行业的三大特质：

　　一、生态化布局。 或许在很多企业看来，一两百亿的企业在建材家居行业都属于拔尖了，但在九牧看来，这只是迈向更高目标的开始。

　　别人喊口号也就是山脚下那一嗓子，九牧却有自己独特的“方法论”：15年前它就喊出的“百亿九牧”的口号，采取的做法就是用百亿企业的人才，学百亿企业的做法，结果只用了六年就实现了百亿目标。

　　如今，九牧不但继续招人才、学经验、建系统，还主动建设更长远的产业生态——与一批国际高精尖企业携手合作：华为、比亚迪、西门子、宁德时代、小米。最新的信息是，与京东集团建立“百亿战略全面合作伙伴”关系，并与海尔智家在智慧家庭住居业务、品牌联合营销赋能、数智技术平台、智家大脑开放对接等方面展开战略合作。巴菲特说：成功的捷径就是与成功者为伍。九牧早已把这一信条刻在了骨子里。

　　二、科技使命感。 建材家居行业过去的30年基本上是市场牵引的结果，也就是说形势比人强，因此，很多企业只需要推出(复制)产品、建好渠道就可以成长壮大，根本不需要花大力气进行研发。但来自中外的许多行业的规律证明，市场不会永远向好，企业必须强健自身才能立于不败之地。因此，定位科技创新的九牧早已借鉴先进经验对行业进行降维打击。

　　如今，获得领先优势的九牧并未停下脚步，还在两万项专利构成的护城河基础上再接再励。比如九牧自研的全球首创智能马桶翻转冲刷技术，颠覆了全球马桶冲刷历史，引领了行业的超级静音革命。此外，它还拥抱科技创新，今年5月份重磅发布“九牧 AI BATH”和“小牧 YOUNG BATH”两大卫浴场景品牌，推动中国卫浴行业从单品竞争向全场景生态构建的跨越式升级，掌握全球卫浴产业科技竞争的主动权和话语权。

　　当对手沉迷于“口炮营销”时，九牧用“尿检马桶”“会唱歌的花洒”“可调光的镜子”等产品证明：‌产品自己会说话，但只有科技能赋予它语言。

　　三、全球化进击。 纵观九牧今年以来的动作，可以发现它的视野早已超越卫浴行业、建材家居行业之外，各种奇思妙想的跨界创新频频出炉：与全国连锁药企战略合作让“智能马桶进药店”、与中国家用电器研究院共建“数智健康卫浴场景联合实验室”、让智能马桶亮相全球肛肠年会等……这些打破常规的合作模式，不仅彰显了九牧的前瞻视野，也进一步夯实着其在智能卫浴领域的创新领导者地位，加速了自身从卫浴单一产品向系统化、智能化、健康化方向升级。

　　目前，品牌出海是近两年建材家居行业的一大趋势。不同于过去的研发出海、业务出海、生产出海，随着中国房地产市场见顶、规模快速下降，国内庞大的产业出海势在必行，而且必须面对品牌营销出海的重大课题。

　　早在2023年初，九牧就已明确“科技卫浴 世界九牧”的战略定位，致力于成为走向全球市场的世界级品牌。于是，人们看到中国自主品牌“JOMOO”亮相西班牙Casa Décor2025设计展、进入欧洲高端市场，产品进驻阿布扎比八星皇宫酒店、阿拉伯塔酒店、柬埔寨吴哥窟等全球地标项目，并在东南亚国家加速设立区域总部和旗舰店。

　　全球品牌发展的规律表明，随着中国国力的抬升，会有一批品牌随之走向全球，关键是谁敢想敢拼、并为此做了充分的准备和行动。九牧的战略，是让世界重新丈量中国品牌的高度。显然，它的理想并不仅仅是行业第一，而是迈向世界一流品牌的星辰大海。