两大动作意图明显：在国产算力需求爆发的窗口期，抢占规模超万亿的增量市场。一面向生态存量要增量，一面向AI原生应用场景要新客群

　　华为正在动员上万家合作伙伴切换赛道。3月20日落幕的2026年度中国合作伙伴大会上，这家公司释放了两个核心信号：动员数通(主要指数据通信、无线通信等产品))类伙伴转向计算业务，华为云首次公开明确公有云重要性。背后是华为中国企业业务2025年首次突破千亿元营收的体量支撑——超八成来自合作伙伴。

　　这个数据是华为常务董事汪涛在会上公开宣布的。2025年华为中国企业业务营收首次跨过1000亿元大关，超八成收入来自合作伙伴。今年2月底，华为董事长梁华在2026广东省高质量发展大会上透露，华为2025年总营收超过8800亿元。这意味着，仅华为企业业务BG(EBG)中的中国板块收入，占华为总营收的11.3%，其中八成来自生态伙伴。

　　华为目前尚未公布审计后的2025年正式年报，更细数据目前尚不能拆解。

　　汪涛公开表示，企业业务已经成为华为增长的主引擎。

　　华为此时做出这两大动作，正值国产算力需求爆发的关键窗口期。一方面，中国AI(人工智能)核心产业规模已超1.2万亿元，IDC预测到2030年企业AI相关IT支出将达万亿元级别，市场蛋糕正在快速扩大;另一方面，国产AI芯片市场份额持续攀升，昇腾已在国产阵营中占据首位，为华为调动生态伙伴提供了成熟的产品基础。

　　华为中国政企业务超八成收入来自合作伙伴，意味着其拥有庞大的存量渠道资源。要求上万家数通类合作伙伴转向计算赛道，本质上是将这些深耕政企市场多年的渠道力量，从传统的网络设备销售引导至国产算力这一新增量市场，实现生态能力的整体提升。

　　此外，华为云首次公开明确公有云的战略地位，同样指向增量市场的争夺。随着AI智能体创业热潮兴起，大量中小企业、个人开发者和“一人公司”选择依托公有云调用大模型服务，这一新兴客群规模可观且增速迅猛。过去华为服务的大型政企客户更倾向于私有云部署，公有云战略的明确，意味着华为开始系统性地争夺AI原生应用场景带来的新客群。

　　两大动作实际互为支撑：计算生态的渠道下沉巩固了政企基本盘，公有云的战略加码则打开了增量市场的新入口。在国产算力替代加速、AI应用需求井喷的双重背景下，华为正试图以生态动员的方式，在万亿元级市场中抢占更有利的身位。