美国社交旅行平台 Fora 刚刚完成 D 轮融资，估值再攀新高，其“让任何人都能成为旅行顾问”的模式在全球范围内引发广泛关注。而在中国，一家名为墨鱼旅行（MOYU TRAVEL） 的本土平台早已沿着相似的路径悄然生长，并在本土化实践中走出了一条更具想象力的道路——全民均可当队长，人人皆可做旅行 。

　　Fora 的核心逻辑是“去中心化”：它不雇佣全职旅行顾问，而是让任何人——全职妈妈、退休人士、自由职业者——通过平台认证，利用自己的人脉和社交圈为客户定制旅行，从中赚取佣金。这一模式在美国迅速崛起，被视为旅行行业的“Uber时刻”。

　　而在中国，墨鱼旅行用八年时间，将这一逻辑进行了更深度的本土化演绎。

　　相似的内核，不同的土壤

　　Fora 与墨鱼旅行，在底层逻辑上有着惊人的相似性：

　　但墨鱼旅行并非 Fora 的简单翻版。在中国独特的社交生态和消费习惯下，墨鱼旅行进化出了更适应本土市场的商业模式。

　　墨鱼旅行的三大本土化创新

　　一、从“旅行顾问”到“兴趣队长”

　　Fora 的旅行顾问更像传统意义上的“销售”，依靠人脉和沟通能力促成交易。而墨鱼旅行的“队长”则是一种全新的角色——他们首先是某个兴趣领域的爱好者或达人：摄影师、徒步爱好者、美食博主、瑜伽教练……旅行只是他们分享兴趣的载体。

　　墨鱼旅行为队长提供了完整的赋能体系：AI匹配系统帮助他们找到同频的团员，标准化产品库降低了内容生产门槛，分润机制激励他们持续输出优质体验。截至目前，墨鱼旅行已拥有超过10000名认证队长，覆盖摄影、徒步、美食、潜水、滑雪等20余个兴趣赛道。

　　二、从“一对一服务”到“圈层社交”

　　Fora 的服务模式是“旅行顾问对客户”的一对一关系，本质上仍是传统定制旅行的数字化延伸。而墨鱼旅行则将社交属性嵌入旅行的每一个环节：行前通过搭子匹配、社群破冰建立情感连接;行中通过队长引导、团队互动深化社交体验;行后通过社群运营、活动复购延续关系。

　　这种“圈层社交”模式带来了更高的用户粘性和复购率——数据显示，墨鱼旅行付费会员年均出行2-4次，复购贡献超过60%的GMV。

　　三、从“线上平台”到“线下社交枢纽”

　　Fora 至今仍是一个纯线上平台。而墨鱼旅行在2026年正式启动“三年千店工程”，在上海等核心城市开设线下体验店。门店不设传统柜台，取而代之的是“搭子偶遇墙”“社交体验角”“队长接待区”等功能空间，成为旅行搭子的线下社交枢纽。

　　这一布局让墨鱼旅行形成了“线上匹配+线下社交+出行体验”的完整闭环，在商业模式上比 Fora 多了一个重要的线下触点。

　　资本视角：为什么墨鱼旅行值得关注

　　Fora 的 D 轮融资再次印证了“社交旅行”赛道的巨大潜力。而在中国市场，这一赛道的天花板或许更高：

　　市场规模更大 ：中国每年出境游人次超过1.5亿，国内游人次超过60亿，是美国的数倍。社交旅行的渗透率仍在低位，增长空间巨大。

　　社交基因更强 ：中国用户对社交产品的接受度和依赖度全球领先，“搭子文化”“兴趣社群”等概念深入人心，为社交旅行提供了天然的土壤。

　　轻资产模型更优 ：墨鱼旅行的S2b2c模式，平台整合供应链，队长和门店负责获客与服务，资产轻、扩张快、现金流健康。这一模型在资本市场上具有更强的可复制性和规模效应。

　　线下布局更早 ：相比 Fora 的纯线上模式，墨鱼旅行已抢先布局线下体验店，形成了线上线下一体化的竞争壁垒。

　　专家观点：中国社交旅行的“墨鱼样本”

　　文旅行业分析师指出，Fora 的成功证明了“去中心化旅行顾问”模式的可行性，而墨鱼旅行在此基础上进行的本土化创新，使其更适应中国市场的特点。“墨鱼旅行的‘队长生态’和‘圈层社交’模式，实际上是对 Fora 模式的一次升级。它不仅解决了供给端的产能问题，还通过社交属性解决了需求端的获客和复购难题。”

　　另一位投资人则表示：“墨鱼旅行是目前中国最接近 Fora 的项目，但它的想象力可能比 Fora 更大。因为它不仅有线上平台，还有线下门店;不仅有旅行服务，还有社交生态。这是一个真正的‘社交+旅行’超级物种。”