文 / 王庆灵

　　真幸运啊，又活了一年。

　　按照大部分创业公司活不过三的说法，我的公司捱过了1.3轮，这一年，业务转型、团队向好发展，我们拿到了政府的创业补贴，并且摇身成为拼多多全国推广排名TOP20的服务商。

　　显然，作为充满快速奇迹年代里的创业者，我太慢了。横向比较的时候我羞愧过，好在多数时候，我的参考对象只是之前的我自己。

　　自从世界上有了朋友圈，我在这一年看过的创业秘籍、鸡汤和故事，比过去所有的加起来都多，但必须承认，越看越会增添自我怀疑，因为我与“成功者”的贴合度极低。从一开始，我就不是专家，也不是天才，没有宏大的中国梦，也没想过改变世界。生存和发展逼着我只做一件事——让公司活下来！

　　1、“赛拼”的生存密码

　　让公司活下来，从实时的结果来看，就是每天都要围绕一个目标：让公司的账面时刻是正的，拥有健康现金流。健康现金流就是有钱，有钱就等于人体有血，有血才能看到第二天早晨的太阳，其他都是扯淡。

　　对于一个成立四年的公司来说，这个目标很难。

　　这一年，金水区某科技园提供给我们一层免费的办公场地，考虑到招聘的方便性，我还是带着这20多名同事驻扎在金水热闹区做事，寸土寸金的地方租金确实不便宜，因此，我们只租了一个180平的二层loft，业务也从做推广拓展到视频、直播策划与执行。

　　既然活着是第一要素，那就不能介意自尊问题，也没资格介意。

　　我所知道的我们这个行业里，2022年都活得挺不容易的，尤其生长在郑州这个城市，连续的疫情和突如其来的洪水，带给创业者们非常大的冲击。

　　因此这一年，我们经常通宵达旦，所有的合作内容以客户的主观意志为标准，出卖劳动力和出卖单位时间N次的打磨产品，不存在幂次法则的突破口，生产方式也毫无规律。其实在外人看来，这不算创业，充其量只能算作我们与客户之间的“雇佣关系”。

　　但我个人并不这么认为，我认为不仰仗和依赖投资方和大平台，我靠才华、努力以及专业吃饭、朝不保夕，虽然从来不确定下一单在哪，但我依旧活着!并且活得很好，我简直太酷了!这不算创业算什么呢?

　　然而事实证明，在这个充满不确定的时代里，目前的做法没有错。

　　因为我知道，想要活下去，就必须放下尊严，即使客户认为你是一个为五斗米折腰、做小买卖的sales，你也要有定金落袋为安的目标，将这笔交易顺利完成。眼下的生存跟你是谁没有关系，老板和员工归其只有一个目标：将事情做好，让客户满意。

　　我也知道，想要活下去，必须要搞清楚自己是谁，在食物链中处于什么位置，以及如何去匹配客户的需求机会。你有价值，客户有需求，匹配到目标客户，让对方看到你的价值，你就开张了，售价大于成本，也就活下来了。

　　我还知道，相比于依赖他人或机遇，持续自我的积累带来的安全感最踏实。当市场已被验证，有需求的地方就会有机会，需求有大有小，而机会会检验人类贪婪和恐惧，在炙手可热时它永远趋之若鹜，千亿市场也一样需要历经微小积累的过程， 这是“活下去”的基础条件。

　　讲到这里，瞬间感到一股热血在体内流淌，像有一种声音在说：照这个节奏，持续向前便是!

　　2、造梦的“赛拼人”，想像很狂野

　　在我看来，整个电商行业可以大而化之的分为三大类：

　　第一类，有资源的达人机构;达人知名度高、资源最聚集;

　　第二类，中型的民营公司;

　　第三类呢，江湖人称“小麻雀”公司，处于品牌宣发的下游，产业链末端的末端，以及承接第一类和第二类看不上的小预算客户，偶尔也承接第一类和第二类甩出来的外包项目;

　　毫不羞愧的说，在下领导的公司就介于第三与第二类之间。中小型的民营公司都活得挺不容易的，挣得都是末端的辛苦钱。

　　有一回，某个家居旗舰店着急报名双11大促，大促前，委托我们帮其链接占据首页资源位。我们这个行业的合作规则就是这样，合作前的费用由我方垫付，链接占据首页方可回款。我们大约垫资了3万元。谁也没想到，完成这项工作后，死活联系不到客户了。对于一个初创公司而言，3万不是小数目，依法报案需要一系列的材料和手续，因为每天都在通宵和忙碌，也就不了了之了。

　　四年的时间，类似这样的糟心事多不胜数，我尊重人性的复杂，这些事情带给我的成长与历练也很难说清，对我来讲，这些痛苦鲜明的感受都是好事。因为我正在面临的一切，都可以用我过去对事物的判断和认知，在下一个阶段找到线索。 在探求本质的路上好苦好快乐，好痛好值得!

　　看到这里你或许会疑问，此处的剧本不应该是畅想未来和画饼吗?

　　我想说的是，相信几乎每一个活下去的企业都和我是同一个剧本，经历了挫败和煎熬，跨越了从0到1的漫长过程，后面的才会迎来一次次的小成功。不愿公开和暴露自己的蠢，这篇文章便是白写了。

　　在眼下，我的创业故事或许可以用这个流行词语概括：逆袭 。

　　我们没资源、没背景、也没达人，但是我们有一支各怀绝技的团队，大家各司其职，目标指向一个胜利。团队不大，但团队的认知和专业在不断的进化。还从未想过，四年风雨起伏之后的今天，我们已经帮助了近2万多个商家，获得多数商家的认可，一度成为全国拼多多推广TOP20的服务商。

　　当初决意创业的时候，幻想的图景中有数不完的钱、有挑灯夜战的运筹帷幄。然而事实是，无数幻想的人生小巅峰，都需要经历磨难、煎熬和披星戴月。好在我们一直在坚持等待每一个逆袭的时刻，现在回看过程，是不是酷毙了!

　　在时代的浪潮下，能活下来便是幸运的。今天的我们依然不强大，但是我们在为了明天的强大做了功课 ，我在路上，整个团队依然是。

　　3、让真诚与热爱，奔向星辰与大海

　　不止一次听业内人夸赞：“你们的团队好棒!”。

　　不谦虚的说，真的好棒 。

　　我们有一个相似的质地：务实、靠谱、真诚、富有责任感。虽然每一个人加入团队的时期不同、初衷和机缘不同，但是我很骄傲地认为，我们团队是我见过最团结、最具有战斗力、最有希望的团队。人不轻狂枉少年，是热情和冲劲让我们一次次超越自我局限，完成一次次的目标成果逆袭。

　　如果现在有人问，如何用一句话描述你们是什么样的人，在做什么事?

　　也许可以总结为：

　　因为恐惧未来的“饥饿”，我们每天都在储备粮食，每天一点。我们反对胆怯和懒惰，我们聚在一起，只为做好一件事情而日复一日，我们是一群真诚、率真而自律的人。

　　因为担心行业不确定的未来，我们只想把现有的事情做得漂亮。为了抵达主战场，我们一直在成长，初衷如同关键时刻的排兵布阵，是希望以野生新奇打法力挽狂澜!

　　2022年，与赛拼而言是一个重要的转折点，我们关闭了分公司，移除了“先付费后合作”的运营项目，全员凝聚一个方向，就是全心全力做大资源位推广 。现在的合作模式是：0服务费0咨询费0运营费，卖一单得一单的佣金。没错，通俗来讲就是凭实力赚钱，帮助每一位合作的商家冲刺首页和榜单，因而获取更多的免费流量。

　　在得失取舍间，时间告诉我，目前的做法没有错，真正帮助客户做到省钱的时候，我们就赚钱了。

　　感激的是，这一年，我们收获了许多地认同者和支持者，带来不计其数的转介绍。2021年底，我决定给一批认同者做新年礼物，按照客户的喜好投票，最终选择了他们喜欢的马克杯，并附带了一张手写感谢信。

　　每一个商家背后都是一个家庭，当我们带给商家看得见的效益，当我们这群人影响了一点点的世界，我们为此感到荣耀。这就是我们的价值。

　　没有人知道明天会怎么样，但我们知道，真正的惊喜与奇迹还没有来，我们将继续带着真诚和热爱，在这个领域里深耕和创造。

　　写在最后——

　　当现在的我谈起过去，剥离掉娓娓道来的故事，当初每一个痛苦和幸福鲜明的瞬间，我都觉得“它太酷了”，挺感谢这个时代的，也感谢这个行业，让我们有地方安放野心，让“改变世界”的梦想看起来也没那么遥不可及。

　　如果此刻的我能穿越回四年前，见到那个站在创业的起点上的王庆灵，或许我会对她说：你已经四岁了，下一个四年，依然会存活。而在走够长的时间里，你不是咬牙坚持，而是无论经历多少的坎坷和不确定，你对创业的热爱依旧一往情深。

　　最后，真挚地感谢这四年以来的支持者们，我们将会特别特别努力的开启下一年。赛拼在努力，时间看得见。

　　(后续)

　　河南赛拼指闻网络科技有限公司，是专业为企业及品牌方提供电商推广解决方案的服务商;基于新零售的理念下，我们成立了“多知商学院”，利用大数据分析、知识讲解、新媒体传播、全方位的品牌电商运营策划、优质的执行力，为企业提供专业的电商推广服务，为品牌方做到真正的运赢。

　　我们已经占据拼多多全国实力推广榜单TOP20，推广团队拥有多年的电商从业经历，我们在帮助企业开发新渠道新市场的同时，进一步优化投入成本，提升市场份额，扩大经营业绩!
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