如今，中国已经成为全球第二大儿科用药市场，根据国家统计局的数据，2020年0-14岁少儿人口2.53亿人，约占全国总人口的17.9%，而儿科用药市场规模仅占医药行业的5%左右，市场容量还远远未达到饱和。葵花药业总裁关一在多年前就洞察中国儿科药市场现况和未来发展趋势，提前布局儿药领域，并创立“小葵花”品牌。

　　如何打开 千亿儿科药市场 ？

　　据米内网数据显示，2021年国内儿科药销售额合计突破千亿元，同比增长超过14%。加上“三胎”政策的全面放开，国家医保的全速推动，中国儿科用药市场有望迎来新一轮激增!面对如此广阔的儿药市场，如何才能够抓住机遇，建立为消费者认可的儿药品牌呢?

　　对此，小葵花品牌的成长为行业“打了样”。

　　一、保持品牌初心，确立品牌发展战略

　　与其他行业不同，儿药领域不仅是商业，更是一种责任。提及小葵花创立初心，在分享最初做小葵花儿药战略时，葵花药业总裁关一讲道：“做儿童药首先要有公益心!小葵花坚持做儿药，所有的一切源自内心的社会责任。当意识到这个社会问题的时候，我们是以解决社会问题的公益心，创立了小葵花品牌。”

　　同时，关一还谈到了小葵花品牌的战略决策的偈语“用价值观做决策，做有责任的品牌而非只赚钱的品牌，只为耕耘，不问收获，只做更好。这是一种价值选择，我们要做有责任感的品牌。”

　　动态更迭营销模型，让小葵花成为儿药行业排头兵

　　确立企业发展战略后，如何让大众感知到品牌的责任、品牌的价值，将品牌赖以生存的领先优势进行落地呢?

　　对此，小葵花通过五力模型实现了企业发展。五力模型是小葵花通过实践检验得出的第一品牌打造‘秘籍’，它包括价值力、组织力、产品力、传播力和渠道力五个层面的合力。就像一辆车，想要跑得又快又稳，需要引擎系统、转向系统、安全系统等各系统的适配协同、综合起效，五力模型也是如此。

　　2021年后，小葵花品牌在营销创新上再次升级，由此前的五力营销模型又创新性地变革称之为八一共振营销组合模型。以小葵花露和小葵花品牌作为我们的首要战略再次做品牌升级。葵花药业总裁关一表示：“主要将娱乐营销、内容营销、线上数字化营销有机地结合在一起，小葵花的品牌形象升级无处不在，通过各种场景打造组合拳。一招鲜吃遍天的时间已经过去，目前品牌打造是一套独特的营销活动组合。”

　　期待未来，小葵花品牌在葵花药业总裁关一的引领下，能够带着品种、品牌、组织、研发的坚实基础出发，奔向更美好的明天。


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