​与儿童奶粉不同，成人奶粉市场品种众多，消费者难以分辨自己应该购买哪种产品。8月25日，京东超市从近万款单品中筛选出100款畅销单品进行分析，推出首份《成人奶粉消费洞察》(下称“报告”)。

　　报告分别针对学生、女士、中老年三大人群，和家庭消费、送礼两大场景给出了专业消费指导。成人奶粉的产品中，高蛋白、高钙、低脂和添加叶酸等功效的产品最为畅销，“学生党”关注的是补钙和护眼，女性用户更关注“便捷度”，独立包装是选购首要因素。

　　对于中老年用户来说，增强“骨能力”是首要关注因素。在京东超市，骨骼类成人奶粉销售额及销售量同比增速分别达626%、1447%。

　　成人奶粉不是饮料 ： 高蛋白、高钙、低脂、含功能性成分的产品占比超6成

　　为了帮助消费者精挑细选成人奶粉，京东超市深度研究市场上的数千款成人奶粉产品，通过品质、口碑、营养含量、销量等维度进行分析。

　　在排名前100的产品中，59款为高蛋白产品，蛋白质含量每百克大于20克。有67款高钙产品，每百克含钙量大于1000毫克，有62款为低脂类产品，脂肪含量小于15g/100g。

　　而且，有51款为添加了包括叶酸、牛磺酸、膳食纤维等对人体健康有益的功能性成分产品。

　　由此可见，大部分购买成人奶粉的消费者，对补充营养的需求非常明显，且针对性非常强。

　　学生、女士、中老年三大人群需求明确 护眼、调理、强骨是关键

　　报告特别针对学生、女士、中老年三大人群做了精准调研与分析。对于学生群体而言，补钙、护眼成为两大关键趋势。

　　从产品角度来看，12款学生奶粉均为高钙奶粉，含钙量最高的产品每100g含钙量高达1300mg。

　　而“护眼”成分成为学生奶粉购买的新关注点，添加了叶黄素、蓝莓、鱼肝油等“护眼”成分的学生奶粉搜索量更大。

　　对于女士群体来说，调理和便捷成为消费趋势的两大关键词，报告显示，超2成女性消费者看中成人奶粉调理和健身塑形的功能，而方便携带的“小条独立包装”，最受女性用户喜爱。

　　中老年群体在选购成人奶粉时，具有注重强骨和低糖低脂两大消费趋势。报告显示，中老年群体注重增强“骨能力”。在京东超市，骨骼类成人奶粉销售额及销售量同比增速分别达626%、1447%。

　　此外，部分中老年用户面临糖尿病、高血糖等健康问题，低脂类、零糖类成人奶粉普遍受到青睐，其销售额同比增速最高超2倍。

　　聚焦家庭和送礼两大场景 大包装消费等四大趋势明显

　　报告针对家庭消费和送礼消费发现四大消费洞察。在家庭消费偏好大包装产品，200元以内的产品最受关注，150-200元产品潜力最大，其增速高达111%。

　　此外，广东省成为成人奶粉销售主力地区，销量占比超2成，而福建省增长速度最快，增速达到29%。

　　另外，从全年的消费高峰来看，像中秋节、春节等节日前夕，礼盒装的成人奶粉会迎来爆发性的增长。报告显示，目前礼盒类产品销售额已经同比增长35%。其中100-300元价格区间产品更受欢迎。

　　京东超市发现，目前市场上，成人奶粉品牌多元、品类繁多。消费者面临的选择丰富，试错成本较高。推出的这份消费洞察，也是希望为消费带来最实惠的消费选择。目前，成人奶粉在京东超市还有更多优惠活动，在京东APP中搜索“成人奶粉”，即可直达会场。

　　从第三方用户调研数据可以看到，在线上线下各类大型商超中，京东超市商品价格具有竞争力、品质有保障、服务领先全行业。京东超市能为品牌提供线上、线下全渠道全场域的能力解决方案，成为行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场，带动更多品牌进入高增长的快车道。


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