为全面贯彻中国水利电力物资集团有限公司2023年工作会精神，坚定不移走“极致专业化，真正市场化”发展道路，一至八月以来，北京国电工程招标有限公司以问题、目标和市场为导向，全面致力于外部市场开拓工作，全力以赴稳增长，通过一手抓外部拓展，一手抓业务创新，各项业务拓展成效显著。

　　存量业务谋大局

　　立足申能与中节能两大重要客户，挖掘服务潜力，力求量的增长。新增申能光伏组件框架采购招标代理业务，再次入选为中节能集团2023-2025年采购代理服务机构，实现了从原来的单轮次服务一年到一次性服务三年的重大突破。

　　增量业务开新局

　　坚持客户走访和公开投标“两条腿”走路，先后走访许继集团、中国油料集团、华源电力等能源领域客户，参与市场化投标20余次，与重庆两仪工程咨询有限公司签订战略合作协议，共同开发重庆区域招标代理和造价咨询业务市场，共享市场化资源。

　　区域协同谋全局

　　发挥招标公司的专业优势和区域公司的地域优势，形成合力共同开发市场化业务，与上海公司、进出口事业部、天津公司、成都公司密切协作，共同开发申能、海南、内蒙、成都等区域市场，实现市场开拓聚力效应。

　　新型业务求破局

　　跳出简单招标代理舒适区，布局全过程造价咨询业务，增设造价咨询部，开展造价咨询等复合型咨询业务，对集团公司年内新能源投资计划信息进行梳理，积极与需求单位开展沟通，通过业务外包和全程参与的方式补齐造价咨询业绩，锻炼业务能力。

　　体制机制优化求变局

　　对内招标公司建立与各区域公司协同开发市场分利模式，设立了专门的市场发开小组，建立周市场信息会议和投标报价决策制度，形成了包含优势业务推介、目标群体筛选、服务方案策划和谈判报价等市场化工作体系。对外加强与同行业开展业务交流、对标提升，邀请外部专家开展市场营销专题培训。

　　下一步，北京国电工程招标有限公司将以顽强拼搏的奋斗姿态、务实创新的工作作风，踔厉奋发、攻坚克难，力争实现全年各项目标任务，为物资集团建成能源行业领先的供应链集成服务商做出更大的贡献！（印建朴）