百度爱采购工厂观察栏目《你好!厂长》第15期正式上线。本期我们走进江苏中仁机械设备有限公司的创始人王兵，记录他从白手起家到开拓海外市场的的9年创业经历。

　　他从央企辞职时，爱人说：那么多人挤破头想进的地方，你非要走?

　　王兵在央企待了六七年，手底下管着三十几个项目经理、十几个安装公司。人人都说他是 "市领导的亲戚"，其实他什么也不是——路是自己一脚一脚走出来的。但上有老下有小的经济压力压在胸口，让他看清了一件事：再干十年，还是这样。

　　2017 年3月15日，消费者权益日，他注册了公司，启动资金凑了 20 万：跟岳父借了五六万、跟父母借了几万、银行贷款十万。厂房 200 平米，他父亲和一个师傅，两个人在里头做设备。父亲早上五六点就到，喷漆、组装，晚上接着加班。

　　最难的时候，公司6个销售，养不活2个工人。

　　"百度爱采购是大品牌，就算打水漂，它也会在水里响一下"

　　“光靠线下跑客户，只能等死” 。走头无路的王兵开始尝试用线上平台，他试过其他平台，效果一般。2020年，朋友跟他提了一嘴：百度爱采购性价比高。王兵当时也是抱着试试看的心态投的——理由特别朴素：百度是大品牌，就算打水漂，它也会在水里响一下。

　　但这一个水花却激起千层浪。

　　入驻爱采购后，询盘量一点点涨了上来。他带着团队每个月复盘四个数：成交率、返单率、转介绍率、利润率。数据告诉他一件事：80% 的大客户都来自爱采购。2021年，他做了一个让所有人意外的决定：把公司80%的推广预算，全部押进爱采购 ，一口气开了五六个实力商家店铺。后面发生的事，他自己都没想到——厂房盖起来了，销售额每年40%地涨，员工翻了五六倍。

　　一个100多万的国央企订单，焊了六遍的焊缝

　　谈到爱采购对生意增长的助力，王兵说他曾在平台上接过中核集团的订单，100多万，图纸打开，是水制氢项目的设备。说实话，那时候他的厂子，不具备接这种单子的条件。

　　但他硬着头皮接了。带着六七个人扎在客户现场，一做就是十天。水制氢，氢气分子活跃，气密性要求精确到小数点后零点零零几。按照国内标准，他的产品完全合格——他当时也觉得，客户是在鸡蛋里挑骨头。焊缝焊了第六遍，还是被要求磨掉重焊。后来他才明白：不是客户刁难，是这个行业的标准本来就这么高。

　　这个项目啃下来之后，他的焊工全员考下了高压焊工资质。3C、矿安证、煤安证、安全生产许可证、三体系认证…… 一项一项，拿了整整三年。

　　"爱采购是个得力助手，它让小厂变成了国家级项目的大厂，逼着工厂技术往上走。"

　　年销售达到7000万，王兵的焦虑反而有增无减

　　从追赶同行，到领跑同行。王兵公司今年销售额已经达到了7000 万，但公司做到这个体量，他反而更睡不着了。王兵说电加热行业，国内是红海，价格内卷严重，没有最低，只有更低，前几年做得比他好的企业，一个个没声息了——不是产品不行，是没跟上趋势。

　　转机来自一通海外电话。王兵英语不好，起初一句也听不懂，直到加上微信，才弄清对方来自哈萨克斯坦。客户通过爱采购实力工厂的VR探厂功能 ，在线了解了工厂资质、车间和技术实力 ，最终直接下单13万元 ，并全款支付。

　　这笔订单让王兵看到了出海的可能。但没有外贸经验、不懂英语、缺少推广渠道，仍是摆在面前的难题

　　全员反对，他拍了桌子："要么出海，要么出局"

　　股东会王兵宣布做外贸那天，会议室炸了。

　　"投资大几十万，投入产出不成比例，我不同意。"

　　"我们是非标产品，技术要求那么复杂，跟老外怎么沟通?"

　　"这笔钱不如投在内贸和研发上。"

　　"海外推广平台哪个流量大?我们谁也不懂。"

　　但在同行逐渐没落形势下的这一笔哈萨克斯坦的订单，让充满危机感的王兵拼命想抓住这一丝曙光。他坚定的告诉大家，

　　"以前是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼。要么出海，要么出局。"

　　但小厂想出海，谈何容易?现实是没有外贸经验、没有英语基础、没有推广渠道，这三个 "没有"，曾让他整晚整晚失眠。直到爱采购海外版找上门来。

　　他不懂英语，但平台替他站到了全世界面前

　　海外版爱采购做的事，恰好踩在他所有的痛点上：AI翻译店铺与产品信息，降低语言门槛;专业团队协助挖掘目标市场商机;智能客服7×24小时接待询盘，减少时差带来的沟通障碍。

　　王兵说了一句很实在的话："国外客户没法飞来验厂，凭什么把大订单交给一个小厂?平台背书解决的就是信任问题。爱采购就是一根信任的杠杆。"

　　开通爱采购海外版一个月以来，王兵已接到越南、尼日利亚、肯尼亚、南非等6国采购线索10余条，待跟进订单金额超百万

　　“财散人聚，人诚事成” ，是王兵始终坚持的经营之道。比起“王总”，他更喜欢别人叫他“王经理”，时刻提醒自己保持危机感。

　　9年创业，三次直面绝境：线下获客艰难时，借助爱采购打开线上市场，且接到国央企高标准订单推动技术升级;面对内卷的国内市场，借助实力工厂背书与VR探厂功能赢得海外客户信任，看到了出海的可能;现在又进一步通过爱采购海外版探索出海新路。

　　从连接供需，到跨越地域拓展商机，百度爱采购让中小工厂不只拥有展示产品的窗口，也有了触达更广阔市场的可能。