在毕业一年的时间里，王晨(化名)几乎把各大招聘网站刷了个遍。简历投出上百份，回来的不是石沉大海，就是礼貌的拒绝。

　　“我知道AI是风口，但每次看到岗位要求——‘熟悉AIGC制作，有项目经验’，就有点想关掉网页。”王晨说。直到今年春天，他在朋友推荐下报名了东童AI的训练营。三个月后，他拿到了第一份AIGC影视制作的offer，起薪远远超过了他的心理预期。“最关键的是，我到入职都没花一分钱学费。”他说。

　　在铺天盖地的“AI培训”“名企定向班”广告之外，东童AI正在尝试一套与传统培训机构几乎相反的路径：让学生先学习、先就业，再陪跑，—甚至有一部分同学，从头到尾都不需要自己掏学费。

　　培训市场的另一面：从「先贷款」到「先就业」。这几年，AI成了几乎所有行业的高频词。从互联网到制造业，从金融到教育，几乎所有公司都把“智能化”“大模型”“AI转型”写进了自己的宣传册。与之伴生的，是迅速膨胀的职业培训市场。在不少城市，随便走进一栋写字楼，都能看到类似的广告：

　　“零基础转行AI，高薪就业!”

　　“不学白不学，现在不学一年又白过!”

　　只是，当许多人真正踏进去，才发现“高薪”的前面，往往站着的是高额学费、教育贷款和分期合同。一些培训机构会把“先上课、后还款”包装成“善意分担压力”，实则把风险彻底推给了学员。一旦找不到工作或者薪资远不及预期，还款压力就成了压在年轻人身上的新一座“大山”。在这样的背景下，东童AI选择了几乎相反的一条路——不让学员先交钱，更不和第三方贷款、分期平台发生任何关系。

　　一群「不想再被贷一遍」的年轻人

　　东童AI的学员，有着高度相似的画像：

　　* 以大三、大四在校生为主，有较强学习意愿，却缺少系统的工程实践;

　　* 毕业一两年还未稳定就业的年轻人，希望抓住AIGC浪潮重新上岸;

　　* 在职转行者：原本从事测试、运营、传统软件开发等岗位，希望进入AIGC领域。

　　他们有一个共同点：不再愿意为“看不见结果”的培训先背上一笔贷款。东童AI在招生说明中反复强调两件事：

　　1. 先学习，找到工作后再付。学员在校期间无需支付学费，只有在通过培训成功进入AI相关岗位，才按约定标准支付费用。

　　2. 如果选择东童AI提供的公司内推岗位，可以完全不付费。机构通过与企业合作、内推服务等方式获得收益，而不是从学生口袋里提前锁定收入。

　　更为激进的是，东童AI在内部规定中写明：不与任何第三方贷款或分期平台合作，也不会以任何形式诱导学生贷款。工作人员在公开分享中甚至会提醒学生——“一旦遇到谁打着‘培训+贷款’的名义让你签不明合同，不懂就先问，警惕的话该报警就报警。”在“教育+金融”深度捆绑已成行规的当下，这样近乎“反行业”的表态，让不少观望者重新坐直了身子。

　　「先把风险揽到自己身上」的模式。“我们是很现实的。”一位东童AI的负责人在一次线下分享上说，“如果学员最后找不到工作，机构就会经营困难，这种模式逼着我们必须把精力放在‘就业结果’上，而不是‘招生规模’上。”按照东童AI的说法，目前他们的招生规模远不算大，更多采用“小班制、精细化”的方式运作。与很多机构“先承诺年薪三十万”不同，东童AI对未来收入是否“翻身”，表述显得克制了一些，但对于“就业率”却很直接：

　　据机构内部统计，完成学习并按要求参与项目与求职辅导的学员，就业率接近100%。岗位集中在：AIGC方向。薪资区间从起薪过万到进入百度，字节等一线互联网公司的高年薪不等。“从难以投递简历，到真正拿到AI相关岗位offer”，确实是他们共同的转折点。“这套模式本质上是，把本来由学生一个人扛的风险，拆成了学生和机构一起扛。”

　　一位职业教育观察者指出，“如果一个培训机构敢说‘先帮你学，工作之后你再考虑要不要付费’，至少说明他们对自己的课程和就业服务有一定把握。”

　　课堂里学什么?不再是“PPT里的AI”。对很多非科班出身的年轻人来说，“AI”三个字既熟悉又遥远。它出现在新闻里、发布会里，却常常停留在PPT和宣传片中。东童AI的课程设置，更多围绕“如何真正落地参与到AI项目里”展开。

　　在业内人士看来，这些话听上去不够梦幻，却更接近真实世界的门槛。

　　从「包就业」到「真就业」：一纸协议的区别

　　职业培训市场里，“包就业”早已是一个被反复消费的词。有的人最终拿到的是一份与AI毫无关系的低薪工作，有的人甚至连“工作推荐”的电话都等不到。实际上，“包就业”，“包分配”本身就是违法宣传。与之相比，东童AI把重心放在了“可验证的结果”上：

　　* 不承诺“具体某个公司”或“具体某个年薪”;

　　* 如果学生选择的是东童AI合作企业的内推岗位，则可完全不付费。

　　这意味着，对于机构来说，真正完成闭环的不是“招到人”，而是“送到合适的工作岗位上”。一位选择内推岗位的学员回忆，他在简历阶段就得到了针对性打磨——从项目描述、技能标签到面试问答重点，基本都是围绕AI团队的真实需求量身定制的。

　　“以前的简历就是把课程表写了一遍。”

　　他半开玩笑地说，“现在起码有几段拿得出手的项目经历，面试官问细节也问得下去。”

　　对贷款说“不”：一条写进制度里的底线

　　在与多位学员的对话中，“贷款”是一个频繁出现的词。有人曾经在其他机构报名时，被要求“先办一张信用卡再说”;也有人在分期合同中发现，违约条款几乎全部压在学生一方。与这些经历形成鲜明对比的是，东童AI在对外说明中明确提出了三条原则：

　　1. 不与任何第三方贷款、分期平台合作;

　　2. 不会要求或暗示学生“先贷款再报名”;

　　3. 一旦发现有不明贷款、被强制分期等风险，建议学生保留证据，依法维权，必要时报警处理。

　　在不少观察者看来，这样的态度既是一种姿态，也是一种策略。在一个信任缺失、信息高度不对称的市场里，“不碰金融”本身就是一种竞争力。“有能力学AI的年轻人，并不缺判断力。”一位长期关注青年就业的研究者说，“真正让他们犹豫的，不是‘要不要努力’，而是‘敢不敢信一个机构’。谁先在规则上让他们少承担一点不必要的风险，谁就可能多赢得一份信任。”

　　一种正在被试验的新路径

　　必须承认，东童AI的模式并不是万能解药。它无法替代大学教育，也无法保证每一位学员都能进入理想中的“大厂”。它更像是一条在传统路径之外，为特定人群搭建的“试验通道”：

　　* 对还在校的大三、大四学生来说，是一次提前进入行业场景的机会;

　　* 对毕业一两年仍在迷茫中的年轻人来说，是一次重新分配筹码的尝试;

　　* 对准备转行的人来说，是一个相对可控的试错空间，而不是“先掏几万块再说”。

　　东童AI所做的，某种程度上是在回答这样一个问题：

　　“在AI这样高速变化的行业里，我们能不能有一种培训形态，

　　不以销售话术为中心，而是以真实的就业结果为约束?”

　　它给出的答案，是把自己的收入，捆绑在学员的未来上——先让年轻人站稳脚，再谈机构能分得多少好处。

　　写在最后：在选择之前，多问几个「为什么」

　　如今，“学习AI”几乎成了很多年轻人的标准选项。但在报名任何一家培训机构之前，也许更需要问清楚几个问题：

　　* 学费何时收取?如果是先交钱，再学习，再承诺“就业”，风险是否完全在自己这边?

　　* 是否捆绑贷款或第三方分期?所有条款是否真正看懂了?

　　* 课程内容是否围绕真实岗位能力，而不是只有一套“考证模板”?

　　* 最重要的：当就业结果不如预期时，谁来承担后果?

　　东童AI的存在，并不能替所有问题给出标准答案。但它至少提供了一个值得被认真讨论的样本：在AI热潮滚滚向前的时候，能不能先帮年轻人挡一挡风险，再来谈“改变命运”的故事。对那些还在找路的人来说，这也许就是一种更值得期待的开始。


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