“小学时家里那台老式电脑里，支撑游戏运行的那份陌生后缀文件，是我与软件世界的第一次相遇。”夏创高科技软件产业（辽宁）有限公司CEO夏雨轩回想着小时候与软件的初相见。这位从辽宁工程技术大学走出的00后创业者，用5年时间完成了从编程爱好者到新锐创业者的蜕变。

　　夏雨轩与软件的缘分，早在童年就已埋下种子。小学时，他拆解游戏文件，懵懂地打开软件的“技术黑盒”；初中拥有第一部手机后，研究脚本插件的过程，让他摸清了电子产品的共通原理；高中时，一些计算机行业先驱的故事，逐渐点燃了他对编程的热爱。“敲代码时那种攻克难题的满足感，比任何事都强烈。”这份热爱让他在高中时期就积累了扎实的技术基础，也悄悄埋下了创业的种子。

　　2021年，刚踏入辽宁工程技术大学的夏雨轩，迅速将创业想法落地。大一期间，他正式注册公司，凭借高中时期的技术积累，仅用3个月就签下第一单对公业务。一次偶然的机会，一位同学得知母校的一所学院有党史教育小程序的开发需求，便将他推荐给了相关学院。“学校考虑到是本校学生创业，给了我宝贵的尝试机会。”夏雨轩回忆说。

　　但签单后的挑战远超预期——这次合作要求所有资质完整，这对于人手紧张的小团队来说堪称难题。“一边要赶开发进度，一边要熬夜整理资质资料，连续一周每天只睡三四个小时。”那段高强度的时光，让他深刻体会到创业的艰辛。最终，团队顺利完成交付，不仅积累了对公业务的实战经验，更与母校建立起信任链接。此后，学校的业务管理系统、小程序开发等订单接踵而至，他还通过高校资源拓展出更多外部客户，“人才培养+业务合作”的校企双赢模式，成为他创业初期的重要助力。

　　市场的正向反馈，让这个年轻的创业者更加坚定了前行的方向。他积极参与“创青春”“挑战杯”等创业比赛，在方案打磨与市场推演中，不断完善商业逻辑，为后续发展筑牢根基。

　　初尝胜果的夏雨轩，很快遭遇了创业路上的“滑铁卢”。凭借技术自信，他先后开发了3款产品，却都因脱离市场需求而未能投入使用。比如，当时他开发的一款智慧求救App主打一键定位联动救援，看似实用，却没有高频使用场景。

　　“这些失败让我彻底明白，做产品不是做自己认为好的，而是做客户实际需要的。”他开始调整策略，摸索出一套“三步走”的市场调研法：先通过天眼查、企查查筛选中小微企业、传统工厂、培训机构等目标客群，摸清其经营业态与现有软件使用情况；再线下约见同类办公场景的从业者，深挖日常经营痛点；最后将高频痛点做成极简功能原型，免费邀请客户试用并根据反馈迭代。

　　2025年，夏雨轩加入辽工程大连校友会，这次经历成为他打开市场的关键。在校友会活动现场，他专注与线下门店、小型培训机构的老板深入交流。“聊日常经营时发现，他们不需要大厂使用的复杂、昂贵的管理系统，更需要轻量化、性价比高、上手快的工具。”有培训机构老板提到，想统计学员课时、自动发送考勤提醒，却找不到合适产品，这类真实痛点让他豁然开朗。

　　此后，他通过本地软件行业协会的定期交流，持续拓展优质客户。一家研产销一体的小型工厂，从最初的内部协作小程序，到后来的成本控制系统，始终选择与他合作。“客户信任我，一是因为我能精准抓住需求，性价比高；二是售后响应快，用网高峰期系统卡顿，哪怕半夜我也会远程调试解决。”这份以客户为中心的坚持，让他逐步搭建起稳定的优质客户渠道。

　　如今，夏创科技已形成覆盖全业务链条的产品矩阵，核心产品均聚焦中小客户的轻量化需求。

　　回顾五年创业历程，夏雨轩的认知不断迭代。从最初憧憬打造规模化企业，到如今明白“能让10个人稳定共事都实属不易”，这份成熟让他更注重深耕领域、放大技术优势。

　　“如果能与刚准备创业的自己对话，我想说‘坚持住，没有一蹴而就的事业’。创业是一场需要积累、试错与坚守的成长修行，唯有以市场为导向，以能力为根基，才能在追梦路上行稳致远。”夏雨轩说。