随着国内出境游消费持续升级，传统标准化跟团出游模式正在迎来转型。走马观花式的短途低价线路热度回落，以非洲 Safari 野生动物游、南北极极地探险、小众野奢度假为代表的深度定制出行，渐渐成为不少出境游客的选择。在行业同质化竞争普遍的背景下，一批深耕垂直目的地的旅行从业者，选择以长线实地深耕的方式探索差异化发展路径，自由旷野旅行创始人李志强便是其中一员。从业十余年，他常年往返非洲、极地等小众目的地，今天我们通过专访，聊聊高端出境旅行行业的发展变迁与从业者的长期坚守。

　　在出境旅游行业从业十余年，李志强见证了国内旅行行业几轮发展浪潮。在他看来，早些年国内出境游多以标准化打包线路为主，行业同质化现象较为突出，不少从业者依托成熟线路参与市场竞争，行业整体利润空间被不断压缩，游客个性化出行需求较难被充分满足。

　　“过去不少游客出境旅行，大多只能跟着标准化线路走马观花式打卡，往往错过观赏野生动物、自然风光的最佳时段与黄金点位，也享受不到个性化的出行服务，这也是我深耕高端定制赛道、成立自由旷野旅行的初衷。” 李志强说道。

　　2022 年 12 月，成都自由旷野国际旅行有限公司正式成立。在出境游市场尚处于在低谷中缓慢复苏的阶段，李志强带领创始团队做出了逆势布局的抉择：彻底放弃大众低价跟团、东南亚短途常规线路，避开大众线路的低价同质化竞争，将全部资源聚焦两大核心业务板块 —— 非洲 Safari 野奢定制旅行、南北极极地探险邮轮旅行，同时布局野奢海岛、奢华邮轮四大高端主题产品线，只为服务追求出行品质、深度体验的出行人群。

　　不同于市面上多数旅行社直接套用模板化线路、依托地接打包产品的运营模式，实地踩线深度打磨目的地产品，是其打造差异化竞争力的核心方式。

　　从业多年的李志强深知，高端定制旅行的底气，永远来自对目的地的熟悉。从博茨瓦纳奥卡万戈三角洲的湿地水道，到坦桑尼亚塞伦盖蒂、马拉河沿线的动物大迁徙黄金观测点位;从南极、北极探险邮轮的航线与登陆点，到卢旺达、南非、马尔代夫等小众高端目的地，团队都会亲自奔赴一线实地勘察，反复打磨每一条出行线路的动线规划、营地选址、游玩节奏。

　　据李志强介绍，单非洲博茨瓦纳这一个目的地，他每年都会进行三至四次实地考察，对当地各大国家公园、私人保护区生态环境、野奢营地资源和线路规划拥有丰富的一线经验。

　　“不少旅行机构会直接采用境外地接成熟的标准化线路对外售卖，但我们每一条非洲 Safari 行程，都会结合目的地季节水文变化、野生动物迁徙规律、内陆小飞机航班排布来个性化设计。比如每年东非迁徙旺季，我们会根据角马的活动区域，为客户匹配马拉河沿岸核心观景野奢营地;博茨瓦纳奥卡万戈三角洲洪水季，则结合不同片区水位，搭配湿地、草原、林地多区域联动的游猎方案，从根源避免游客无效赶路、错过核心景观和体验。之所以能做到精细化的行程定制，靠的就是我们坚持反复实地踩线、长期扎根目的地深耕打磨。” 李志强介绍。

　　依托持续多年的目的地深耕，他的团队已经和 Wilderness、Singita、&Beyond、Belmond 等全球数十家一线非洲野奢营地品牌建立长期合作，同时也是银海、庞洛、天鹅邮轮等多家国际知名极地邮轮合作伙伴，目的地版图覆盖博茨瓦纳、坦桑尼亚、肯尼亚、卢旺达、南非、南极、北极斯瓦尔巴群岛、格陵兰岛、塞舌尔、马尔代夫等 60 余个全球高端出行目的地。

　　跳过多层中间商环节的直连合作模式，既能够为游客锁定旺季稀缺营地房源，保障高端出行体验，也可以合理控制定价，让客户收获高性价比的定制旅行服务。

　　在服务环节，李志强让品牌搭建了全流程闭环服务体系：前期一对一深度沟通出行需求、量身设计专属行程方案;出行期间配备 24 小时线上中文顾问全程跟进，及时处理旅途突发状况，全方位解决长线出境游客的各类后顾之忧。

　　成立三年来，在非洲、极地垂直高端定制旅行领域形成了自身的品牌竞争力，积累了稳定的市场口碑，2022-2025年公司自有客户回访数据显示客户满意度 98%，老客户复购、亲友转介绍占比持续走高。

　　2025 年，自由旷野旅行官方网站正式上线，同步搭建目的地内容学院，免费为出行用户输出非洲 Safari 出行攻略、极地邮轮介绍，在输出行业专业内容的同时，持续培育高端出境旅行用户市场。

　　谈及行业未来发展，李志强表示，同质化流水线式的传统跟团游早已无法满足当下游客的出行需求，精细化、垂直化、品质化一定是出境游的发展大势。自由旷野旅行会继续坚守长期主义发展路线，持续深耕非洲野奢 Safari、南北极高端探险两大垂直赛道，依靠目的地实地深耕、稳定的境外合作资源、精细化定制服务三条发展路径持续深耕行业，持续探索传统旅游模式之外的差异化发展路径，让更多国内旅行者，可以沉浸式体验全球小众原生态目的地的独特魅力。