3月21日，在世界睡眠日引入国内的22年后，中国睡眠经济市场规模已经增长至4955.8亿元。在电商平台，枕头、被子等睡眠品类迎来爆发式增长。其中的代表品牌张御御品，更创下了连续多个季度GMV同比超过100%增长的发展佳绩。

　　快速发展的背后，张御御品是如何研究深睡的?

　　那些未被说出口的“隐性需求”

　　当传统家纺品牌仍在用支数、克重、填充物比例等量化标准定义一床好被子时，张御御品的研发团队正在“解剖”那些隐藏在用户评价背后的隐性需求。

　　在以往，夏凉被总是被不断强调凉感，似乎“越凉越好”。但极致的凉感，真的是用户需要的吗?张御御品研发人员发现，用户喜欢的不是“极致的冰冷感”，而是像“山谷树荫下的习习凉风”，或是“夏季小溪水流过指尖的清爽”，是“温柔的凉意”而非“刺骨的寒意”。

　　在近期刚上市的夏季深睡被Pro2.0中，张御御品在锦氨面料上采用了透气增强科技，用专研的透气芯体作为填充层，让纤维的Y型截面给气体留出通道，形成隐形的“导风槽”。

　　实验结果显示，夏季深睡被Pro2.0对比普通蚕丝被整被透气率超2.5倍。一位用户点评道，“就像被窝的新风系统一样“。

　　这种对隐性需求的捕捉能力，成了张御御品继深睡枕之后，持续打造爆款的原动力。在用户尚未感知、意识到之前，将用户的潜在需求——真需求挖掘出来。即使用户没有直接表达，但通过深度分析用户行为数据、消费习惯，便有迹可循。

　　值得一提的是，与惯常的“找用户要一个评分”的反馈不同，张御御品在观察用户睡后点评时，更注重分析用户对感受的完整性描述，提炼优化产品。这种用户深度参与的产品迭代模式，在张御御品已形成标准化流程。

　　用减法对抗复杂

　　睡眠，可能是被睡眠打扰的。

　　根据中国睡眠研究会发布的《2024中国居民睡眠健康白皮书》，在中国有64%的居民睡眠质量不佳，更有59%的人群正面临着不同程度的失眠问题。

　　许多人的收藏夹里不知道塞进多少“安睡”“好眠”指南。睡不着的年轻人甚至把抖音#ASMR 助眠视频刷了393亿次 。

　　感官被占据、愈发睡不好后，越来越多人陷入了“约努力越失眠”的怪圈。

　　张御御品研发人员发现，睡眠的影响因素多种多样，解决问题的关键不在“加法”而在“减法”——不是叠加更多功能，而是削弱睡眠的影响因素。

　　拿温度来说，深度睡眠阶段体表温度会比清醒时高1.5℃。很多人会觉得温度高的被子更好睡，实际上，控温而更透气的被子才更容易实现深睡。

　　张御御品研发团队从户外装备中找到了灵感。将“三明穿衣法”移植到被子品类中，像冲锋衣一样，有控温层，有排湿层。在过往，采用双层设计的子母被在家纺行业内并不稀奇，但通常是两层一样的功能、厚度，觉得冷就加一层，觉得热就减一层。

　　张御御品研发出两层各司其职的“整被双层控温系统”，用户能像搭配冲锋衣内胆一样自由组合被子。在这种“用户定义”的方式下，深睡控温被甚至可以做到舍弃被套——不仅没有了“四件套”组隔产品性能，还可以整被洗涤，减少套被套的复杂体验。

　　打开电商平台，当不少传统家纺品牌没到换季大量上新SKU的时候，张御御品的新品“格外精简”，新款枕头、夏被甚至只有1个型号。不再SKU轰炸背后，是用减法对抗复杂。

　　通过剥离冗余功能、聚焦核心需求，一床被子最终回归它的本质使命：成为人体与睡眠之间的介质，让深睡自然而然发生。

　　从产品到生活方式主张

　　公开信息显示，截至2024年9月，张御集团已拥有超过2300万的注册会员。“张御经营的不是房间，而是人群”。当用户本位的商业哲学与千亿级睡眠经济浪潮相遇，张御御品正逐渐超越产品，走向深睡生活方式主张。

　　在睡眠经济一路高歌的同时，消费者却常常陷入“功能过载”的窘境：智能床垫的数据焦虑、分区枕头的5段式调节、助眠产品的功能堆砌，反而让入睡变成需要精密操作的技术活。

　　张御御品摒弃了过度干预的睡眠，让产品回归空气般的存在。这种减法哲学，使产品从功能载体进化为自然睡眠的介质。

　　市场反馈也印证着这一主张。张御御品的枕头、被子产品已稳坐电商平台类目榜首宝座。根据招商证券报告，2023~2026年，预计张御集团零售业务的复合年增长率为59%，贡献将从2024年的28%增长至2026年的35%。

　　用户对生活方式的追求正重塑着商业疆域。“四时阴阳者，万物之根本也”。在快节奏的当下，唯有重拾对于自然节律的敬畏，才能实现形神俱养的生活方式场景具象。

 

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